El costo promedio para capacitar a los empleados de venta
Cuesta dinero para contratar y capacitar a los vendedores. Es por eso que es importante elegir candidatos con las habilidades y el talento para tener éxito en las ventas. Los vendedores que no funciona como se espera pierden dinero a las empresas. Las altas tasas de rotación de las empresas de costos más dinero. Las empresas pequeñas y grandes empresas por igual pueden beneficiarse mediante la formación de sus vendedores. La inversión de tiempo y dinero puede ser pequeño en comparación con el resultado a largo plazo.
Tipos de entrenamiento de ventas
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No todos los tipos de entrenamiento de ventas son los mismos. El entrenamiento puede apuntar a la capacidad de comunicación de un vendedor, habilidades de ventas, conocimientos sobre el producto o la industria, estrategias de ventas o herramientas de ventas. Aprender técnicas de venta adecuadas puede mejorar la eficacia en general de un vendedor en el trabajo. El éxito de los programas de capacitación de ventas están diseñados para instruir a los vendedores la forma de lograr los objetivos de rendimiento medibles.
Los costes de formación como una inversión
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Aunque algunos empleadores eligen para llevar a cabo ventas de entrenamiento a sí mismos para ahorrar dinero, la contratación de un centro de formación profesional de ventas puede obtener mejores resultados. el personal de ventas ineficaz puede costar una empresa su ventaja competitiva y cientos de miles de dólares en oportunidades de ventas perdidas. programas de capacitación de ventas cuestan entre $ 50 a $ 200 para un seminario de medio día a $ 1.500 para un taller de tres días fuera de las instalaciones, de acuerdo con Leanne Hoagland-Smith, columnista de la pequeña empresa y el técnico de ventas. In situ sesiones de entrenamiento semanales durante un período de 10 a 12 semanas puede costar $ 2,000 o más, pero en general, ganan una empresa más ingresos por ventas en el largo plazo.
Propósito
El costo principal asociado con el entrenamiento es el tiempo que la persona no gasta venta. Una forma de reducir la pérdida de ingresos para una empresa durante el tiempo de formación es para maximizar la cantidad de tiempo que un empleado pasa la formación. Los empleadores a menudo lo hacen mejor centrar la formación en las habilidades específicas carece de un empleado. Esto normalmente implica un menor número de días de entrenamiento. Otro método para mejorar el rendimiento de ventas de un nuevo empleado es el seguimiento de unas pocas semanas más tarde con un poco de entrenamiento de refuerzo. Los vendedores pueden olvidar del 80 al 90 por ciento de lo que han aprendido en la formación dentro de un mes sin la revisión, de acuerdo con la Alianza de ventas Inc.
ventajas
El entrenamiento de ventas es un gasto que vale la pena para los empleadores. empleados mejor capacitados pueden impulsar la productividad y las ventas. Los resultados de un estudio llevado a cabo por la Sociedad Americana para la Formación y el Desarrollo muestran que los empleados que reciben capacitación en ventas y refuerzo ganan 50 por ciento más de las ventas netas. Esto se traduce en beneficios brutos más altos para la empresa. Top-ganan empresas de ventas gastan alrededor de 6 por ciento de los costes de personal en formación y la educación continua para los empleados.