Agente de Ventas Descripción del puesto

Conseguir su primer trabajo de agente de ventas no es tan difícil. Hay muchos puestos de trabajo de nivel de entrada de ventas por ahí que no requieren experiencia. Las empresas le proporcionará la formación y con frecuencia se le proporcionará un pequeño sueldo hasta que comience a generar suficientes ventas para mantenerse a sí mismo en base a comisiones de sólo. Conseguir su primer trabajo de agente de ventas en su mayoría depende de la tarjeta de presentación y cómo discriminar estás con lo que usted vende. Si usted está dispuesto a vender cualquier cosa en cualquier ubicación geográfica y no les importa pagar comisión solamente entonces nunca falta de opciones. El determinante principal es la tarjeta de presentación durante la entrevista. Es necesario que aparezca enérgico, saliente y profesional. Si no lo hace, entonces es probable que no hacer el trabajo.

La mayor parte del tiempo de un agente de ventas está dedicado a tratar de encontrar pistas, el desarrollo de las redes de referencia, y el seguimiento de clientes potenciales. Los conductores son el elemento vital de un agente de ventas. Sin ellos, no hay ventas se pueden hacer. Como resultado, un agente de ventas va a gastar su tiempo haciendo llamadas telefónicas, visitas a los clientes, o reunirse con clientes potenciales. Cuanto más tiempo que pasa haciendo esto, más exitoso será.

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A menos que un agente de ventas tiene un título de MBA de nuevo cuño, la mayoría comenzará a cabo en la parte inferior de la escalera. Eso no quiere decir que la parte inferior de la escalera es malo. Pero se pone mucho más lucrativo una vez que obtenga más experiencia. Por ejemplo, en algunas empresas de una persona va a empezar haciendo el servicio al cliente durante varios meses a un año antes de pasar a una posición como representante de las inversiones. Una vez allí, son responsables del desarrollo de clientes potenciales para las personas mayores-up de ventas, así como el manejo de algunas de las cuentas más pequeñas. Un planificador financiero, que es la posición promovida siguiente, se encarga de la más lucrativa lleva el representante de la inversión se desarrolla. El siguiente paso después de un planificador financiero es un ejecutivo de cuenta. Por lo general toma un mínimo de 10 a 15 años para llegar a esta posición y hacer lo que tiene que ser muy buena porque esta posición se encarga de las cuentas más grandes. Cada ejecutivo de cuenta puede manejar una cartera de préstamos de $ 500 millones.

Hay varias maneras diferentes de un agente de ventas puede ser pagado. La forma más lucrativa debe ser pagado en base a comisión. Esto permite que sus ganancias sean limitadas solamente por sus esfuerzos. También se puede pagar solamente el salario, lo cual es raro, o una combinación de salario y la comisión. Una gran cantidad de personas que prefieren salario más la comisión debido a la seguridad que proporciona. Garantiza un nivel básico de ingresos y permite a los agentes de ventas para evitar las fluctuaciones en su salario que experimentan los agentes de ventas por comisión solamente.

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Hay una amplia gama de salarios por ahí. Algunos pagan muy poco y algunos pagan muy bien. En el sector de los servicios financieros, el 25 por ciento de los agentes de ventas hacen más de $ 126,290, mientras que el 10 por ciento ganan más de $ 145.600 (ver referencias). No todos los trabajos de ventas paga más de $ 100 mil, pero hay un montón de oportunidades que hay para los buenos trabajadores, agentes de ventas.