¿Qué deben Gastos mercado se realice como un porcentaje de las ventas?

Las empresas gastan diferentes porcentajes de los ingresos por ventas de la comercialización y la publicidad sobre la base de los márgenes de la industria, modelos de negocio y de beneficios. Por ejemplo, si un fabricante de automóviles gasta entre 2,5 por ciento y 3,5 por ciento de las ventas en publicidad, una tienda de licores podría pasar de 5,5 por ciento a 7,5 por ciento. Incluso si su empresa no tiene los gastos de publicidad de miles de millones de dólares de un Proctor Gamble o ATT, se pueden utilizar las mismas herramientas para determinar el presupuesto de marketing más eficaz de su empresa.

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El porcentaje de las ventas de su empresa asigna a los gastos de marketing puede variar desde menos de 1 por ciento de todo el camino hasta un 30 por ciento, dependiendo de varios factores: su modelo de negocio (B2B o B2C), si su empresa está empezando a cabo o tiene una bien establecida historial de ventas y sus márgenes de beneficio bruto. Sin embargo, el porcentaje típico cae dentro del rango de 2 por ciento a 10 por ciento para la mayoría de las empresas. Una empresa nueva podría caer en el extremo superior de ese rango, mientras que una compañía establecida puede no requerir un porcentaje tan alto para mantener la marca y cuota de mercado.

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Una vez que se ha establecido un porcentaje, su presupuesto se puede calcular y luego debe ser evaluado en base a los factores antes mencionados. Por ejemplo, si su empresa es nueva y ha proyectado ingresos por ventas de $ 500.000, y que deciden pasar un 5 por ciento de esos ingresos en gastos de marketing, que le daría a su empresa un presupuesto de marketing de $ 25.000. directivos de la empresa se pueden evaluar ese número basado en el grado de confianza que están a punto las proyecciones de ventas y cómo esto afectará número de beneficio neto.

Examinar lo que su empresa considera los gastos de comercialización. Por ejemplo, si su empresa tiene previsto contratar a un empleado dedicado a tareas de marketing y publicidad, decidir si su empresa tendrá en cuenta el salario de ese individuo un gasto de comercialización o parte de la nómina. Una idea aproximada de la estrategia de marketing de la empresa previsto ayudará a determinar si el número que ha llegado a la base de su porcentaje está en línea con los objetivos de marketing de su empresa.

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Muchas compañías les resulta tentador para ir en el mismo porcentaje o cantidad en dólares como un competidor. Puede ser instructivo para saber lo que los competidores están gastando, en particular un competidor amistoso o uno fuera de un territorio a su compañía sirve normalmente. Esto puede ayudar a prevenir las guerras de gasto dentro del mercado de su empresa. Sin embargo, tomar una decisión presupuestaria sobre la base de lo que hace su competidor asume que su competidor entiende totalmente la comercialización y la publicidad. También puede limitar la cantidad de un borde que puede obtener más de un competidor si está gastando tanto el porcentaje de ventas en mismas estrategias de marketing similares.