¿Qué es un acuerdo de distribución?

Una empresa puede elegir entre contratar a su propio pueblo de ventas para distribuir sus productos o se puede utilizar distribuidores para proporcionar la misma función. La mayoría de las pequeñas empresas utilizar los distribuidores, ya que es menos costoso, facilita el flujo de caja y porque los distribuidores tienen más conocimientos y experiencia en el área de mercado. El acuerdo de distribución es el contrato entre una empresa en la necesidad de tener sus productos distribuidos y el distribuidor que se especializa en el suministro de esa función.

El acuerdo de distribución es un documento contractual entre un proveedor y el distribuidor que define los requisitos y las condiciones de comercialización de un artículo o un producto. Este tipo de documento que funciona mejor para las empresas con las fuerzas de ventas limitadas, ya que elimina la necesidad de contratar empleados adicionales. Una vez que una empresa entra en un acuerdo de distribución, y dependiendo de los términos del acuerdo, ya que varían según la industria, el distribuidor asume el riesgo de la venta del producto a los minoristas oa los usuarios finales finales. El distribuidor también puede proporcionar una gama de servicios de post-venta, tales como asistencia técnica, reparaciones y mantenimiento que sería costoso - si no es práctico - que hacer en la casa.

El acuerdo de distribución no exclusiva permite que la empresa designe varios distribuidores dentro de un territorio geográfico de la segmentación del mercado o por cualquier distribución de criterios considerados pertinentes. Por lo general, los distribuidores unidos a acuerdos de distribución no exclusivos pueden llevar productos de empresas competidoras. acuerdos no exclusivos tienden a ser el preferido por las empresas y la oposición de los distribuidores porque las empresas quieren evaluar el rendimiento del distribuidor antes de comprometerse con exclusividad. Distribuidores contrarrestar con la afirmación de que el desarrollo del territorio es demasiado costoso sin un acuerdo de exclusividad. Ambas partes tienen preocupaciones válidas, que por lo general se resuelven a través del compromiso, tales como el cumplimiento de los objetivos de ventas antes de considerar los distribuidores adicionales.

En el acuerdo de distribución exclusiva, la empresa se compromete a no distribuir su producto a través de cualquiera de los competidores del distribuidor en un territorio geográfico definido. El acuerdo estipula que con frecuencia el distribuidor no se encargará de los productos de los competidores de la compañía también. Acuerdos exclusivos se encuentran típicamente en las industrias de alta tecnología que involucran productos sofisticados que requieren un conocimiento considerable de productos, experiencia y un gran coste de desarrollo del mercado, tales como equipos médicos costosos. acuerdos exclusivos son también comunes en los productos de lujo, como los automóviles de gama alta. Dado que el acuerdo de exclusividad constituye una unión entre las dos partes durante la duración del contrato, las empresas que contemplan dicho acuerdo se deberán completar la debida diligencia requerida antes de firmar el contrato.

La tarea de escribir un acuerdo de distribución puede ser un reto. La persona sin experiencia podría no ser conscientes de los errores escritos en el acuerdo hasta que sea demasiado tarde. La forma mejor y más fácil de evitar errores costosos es obtener una copia de un acuerdo de distribución de uso común dentro de la industria. Una buena fuente para un acuerdo estándar de la industria específica es la asociación comercial de la industria o de la asociación de la industria de distribución. El acuerdo estándar debe servir como punto de partida para ajustar y modificar de acuerdo con la compañía de y el distribuidor o los requisitos de ambas partes.

Video: Contrato de Distribucion Ejemplo Practico

Video: Introducción a los contratos de colaboración y distribución

acuerdos de distribución son contratos legales elaborados por administrador del contrato de la empresa proveedora o departamento legal. Los términos del acuerdo pueden incluir el marketing específico y requisitos de publicidad, precios de venta de base, descuentos, el uso del logotipo y mucho más -, así como las expectativas de ambas partes. La mayoría de los acuerdos de distribución legales también incluyen una terminación por causa o conveniencia sección, que permite a ambas partes de retirarse del acuerdo si surge algo más allá de su control. proveedores o distribuidores inexpertos pueden intentar limitar la sección de terminación, pero los profesionales experimentados entender los cambios que pueden ocurrir en los negocios.