Cómo comercializar un producto decreciente
Existe un ciclo de vida del producto en todas las áreas de negocio. En algún momento, un producto comenzará a disminuir en el mercado. Cuando esto ocurre, usted tiene un par de opciones para elegir. Puede abandonar el producto y tratar de introducir algo nuevo en el mercado, o puede rampa encima de sus esfuerzos de publicidad y aumentar la comercialización y la conciencia para el producto en declive. En algunos casos, esto puede ayudar a traer el producto y darle un impulso adicional en las ventas. Cuanto más se pone en su campaña de marketing, lo más probable es que el producto dejará de disminuir.
Reducir su línea de productos para sólo unos pocos de los modelos más populares o versiones del producto. Por ejemplo, si usted ofrece un producto en una variedad de colores, cuando el producto comienza a declinar en el mercado, reducir la producción de sus tres colores más populares. Esto ahorrará dinero y permitirá comercializar los modelos más populares de manera más eficaz.
Examine su público objetivo. A medida que los descensos de productos en el mercado, cada vez menos personas siguen comprarlo. Por lo tanto, su público objetivo ha disminuido. Enfoque sus esfuerzos de marketing en la audiencia que sigue siendo, no a la audiencia que alguna vez tuvo. Por ejemplo, si su producto era popular entre la mayoría de los adultos, pero ahora es sobre todo siendo comprado por mujeres entre las edades de 35 y 50, entonces su campaña de marketing debe centrarse en sus necesidades y deseos.
Bajar sus precios. Debido a que el producto está disminuyendo en el mercado, que está produciendo un menor número de modelos y menos producto por completo. Por lo tanto, sus precios deberían caer. Usted puede anunciar esta reducción de precios para su público objetivo, lo que provocó ventas adicionales.
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Eliminar los puntos de distribución no rentables. Mirar por encima de todos los lugares donde se distribuya el producto, y sólo decide continuar para distribuir el producto en los lugares más rentables. Por ejemplo, es posible vender su producto en los grandes almacenes ya través de infomerciales. Si las ventas de tiendas por departamentos siguen disminuyendo, mientras que su público objetivo continúa ordenando el producto después de infomerciales aire, y luego dejar de distribuir su producto en las tiendas y centrarse en la comercialización a través de infomerciales.