Cómo escribir una carta de ventas Liderazgo de ventas

Una carta de ventas exitosa generación de plomo ayuda a desarrollar una relación de negocios que finalmente convence a un cliente potencial a comprar a su empresa. Ya sea que inicialmente quisiera que las perspectivas para llamar para solicitar información, visitar una página especial en su sitio web para más detalles, o enviar una tarjeta postal a expresar su interés, cada palabra en la carta requiere una cuidadosa consideración por lo que recibe el mayor número de pistas posibles.

Antes de empezar a escribir la carta, decidir sobre la oferta que desea utilizar para enganchar al lector y hacerle tomar acción. Si su negocio experimenta típicamente cortos plazos de entrega, hacer una oferta, como por ejemplo una consulta gratuita, para atraer clientes potenciales. plazos de entrega más largos le permiten ofrecer una información más detallada en su carta de generación de plomo, tales como papel, hoja de punta blanca libre o artículo.

Captar la atención del lector mediante el uso de su nombre en el saludo. Esto ayuda a personalizar la letra para que el destinatario siente que fue dirigida a él y no a un público masivo. A menos que usted conoce a la persona, use un saludo formal que incluye el uso de su apellido, como “Estimado Sr. Smith.”

Utilice el primer párrafo para identificar el problema principal de sus experiencias del lector porque no tiene todavía su producto o servicio. Utilice una frase descriptiva o dos que pone de relieve el problema. Por ejemplo, si usted vende un dispositivo que impide que el papel se atasque en la fotocopiadora, el párrafo inicial podría comenzar con, “¿Cansado de los atascos de papel desagradables que atan su valioso tiempo cuando todo lo que necesita es una simple copia?” Otra opción para su abridor es poner de relieve el éxito de un cliente experimenta cuando se utiliza el producto. Por ejemplo, si usted es un redactor, se podría decir, “la empresa XYZ duplicó sus oportunidades de ventas mediante la letra que hemos creado específicamente para ellos.”

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Seguimiento del párrafo inicial al saltar a la derecha en la forma en la solución de su empresa hace la vida más fácil del lector, resuelve un problema o hace que un proceso sea más fluida. Explicar los tipos de beneficios que su mercado objetivo quiere saber. Por ejemplo, si usted vende servicios de la organización a las pequeñas empresas, señala lo feliz que se sentirá de inmediato para localizar documentos importantes sin pasar horas tratando de encontrar un pedazo de papel en una pila enorme. Una vez que explica los beneficios, contar brevemente la perspectiva cómo su compañía ofrece esta solución y lo que le hace diferente de las empresas competidoras.

Añadir una fuerte llamada a la acción que pide al lector a dar el siguiente paso. Aquí es donde usted puede ser que ofrezca el papel blanco que si el lector rellena y envía una postal o proporciona su dirección de correo electrónico para acceder al documento. En lugar de dejar todo para el lector, copia de seguridad de su oferta con una acción de su propia, como una promesa de ponerse en contacto con la perspectiva dentro de las próximas dos semanas para responder a cualquier pregunta que el lector tiene.

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El epílogo al final de su carta le da una última oportunidad para convencer al lector a tomar acción. En tan sólo una o dos frases, ofrecen el beneficio de tomar acción. Por ejemplo, si usted está ofreciendo un papel blanco a través de su sitio web, describir un hecho pertinente que se encuentra en una de las páginas que el lector no querrá perderse.