Cómo construir un departamento de ventas

Si su empresa ha crecido hasta el punto de que ya no puede hacerse cargo de todo usted mismo, lo primero que se debe construir un equipo de ventas. Un departamento de ventas encarna muchas tareas, incluyendo la publicidad y, a veces el servicio al cliente. Tomar las medidas complementarias para empezar a construir un equipo de ventas dinámico.

Evaluar su proceso de ventas actual --- lo que hace que funciona y lo que siente que tiene que cambiar o mejorar con la implementación de un departamento de ventas.

Determinar cómo desea que su departamento de ventas para trabajar para usted. Por ejemplo, su equipo de ventas puede manejar todo, desde llamadas en frío a servicio al cliente, o puede limitar su equipo de ventas al único ser responsable de grandes cuentas y dejar que su departamento de servicio al cliente manejar por separado los más pequeños.

Redactar una descripción de trabajo para los miembros de su equipo de ventas. Este es el primer paso en la determinación de los candidatos va a contratar. Consulte las conexiones de los recursos a continuación para obtener una lista de los diferentes tipos de puestos de trabajo de ventas y los elementos de una sólida descripción de las funciones de ventas para guiarlo. Las posibles posiciones dentro de su nuevo departamento de ventas podrían ser representantes de ventas, gerentes de ventas o ejecutivos de cuenta.

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Decidir lo que va a pagar a los miembros de su departamento de ventas. Mira los promedios nacionales para los distintos puestos de ventas por lo que usted está ofreciendo miembros de su equipo un salario comparable. Una vez más, consulte el enlace de recursos a continuación.

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Imagine la personalidad de los asociados de ventas que desea contratar. Tenga en cuenta las características de un vendedor fuerte: amabilidad, confianza, creatividad, tenacidad y rasgos similares.

Comenzar la búsqueda de los miembros del equipo de ventas con los empleados que ya pueda tener. Otras opciones para encontrar los candidatos adecuados incluyen referencias de los empleados, las referencias a la creación de redes de contactos, buscar colegios locales y la publicación en los motores de búsqueda de empleo fiables.

Satisfacer las necesidades de su empresa y los requisitos para el trabajo de ventas con los candidatos al entrevistar a ellos. Pedir a los candidatos lo que les hace un gran ajuste para un trabajo de ventas, o cuáles son sus fortalezas y debilidades. Prestar atención a cómo los entrevistados responden a estas preguntas, ya que le dará una idea de cómo se llevará a cabo con su empresa.