Cómo poner a los consumidores de ingresos bajos
En los últimos años, muchas empresas comercializan sus productos sólo para los consumidores ricos o de clase media, ignorando el extremo inferior del mercado de compra. Muchas empresas, deseosos de capturar cualquier dólar que pueden, han modificado el paradigma, centrando su atención en los compradores de bajos ingresos que, aunque no es tan rico como sus homólogos de clase media y alta, no tienen dinero para gastar. Para atraer con eficacia estos consumidores potenciales, las empresas deben emplear una estrategia de marketing diferente.
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Considere el estilo de vida de un consumidor al seleccionar productos al mercado. consumidores de bajos ingresos no es probable en el mercado de las mismas cosas que los que tienen más ingresos disponibles. Ellos son más propensos a ser atraídos por algo que responde a un objetivo. Las mercancías que son útiles en situaciones cotidianas, tales como teléfonos celulares y zapatillas de tenis, son a menudo populares entre los compradores de bajos ingresos.
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Reducir el tamaño del producto para aumentar la asequibilidad. Para reducir el costo de su producto sin bajar su margen de beneficio, se puede ajustar el tamaño del producto. Por ejemplo, en lugar de vender un gran paquete de su producto en cinco dólares, se podría reducir el tamaño en dos tercios y bajar el precio hasta unos más asequibles dos dólares. Al vender productos tales como alimentos o multi-packs de objetos desechables, reducción de tamaño es un medio eficaz para mantener los costos bajos. Las empresas que ofrecen servicios también pueden hacerlos más asequibles a los compradores de bajos ingresos al ofrecer niveles de servicio. Por ejemplo, si se ejecuta un lavado de coches, ofrecen un paquete que no incluye todas las campanas y silbatos - tales como la depilación con cera o un tren de aterrizaje de lavado - pero tiene un precio más económico, lo que permite a los consumidores seleccionar el nivel que se ajuste a su presupuesto.
Utilizar la publicidad predominantemente visual. Colocar carteles en los barrios que contienen en su mayoría viviendas de bajo costo, o anuncios de televisión en los canales de compra que dan servicio a estas áreas. En sus anuncios, se centran en imágenes y breves ráfagas de texto, en lugar de embalaje con la prosa prolija.
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Hacer el producto accesible. Muchos consumidores de bajos ingresos luchan con problemas de transporte. Como tal, es poco probable que viajar grandes distancias para comprar su producto. compradores de bajos ingresos también son a menudo leales a las tiendas locales, en los que sienten que tienen una conexión con los trabajadores o propietarios. Hacer que su producto fácilmente disponible, colocándolo en tantos mercados como sea posible de la comunidad o la creación de puestos de venta en las zonas frecuentadas por su mercado objetivo.
Ofrecer planes de pago. Los consumidores de bajos ingresos a menudo carecen de la capacidad de ahorrar dinero en el tiempo para comprar un producto caro. Hacer la compra más fácil para ellos por que les permite pagar en cuotas semanales o mensuales. Esto permitirá al consumidor a comprar el producto y utilizarlo mientras se terminan de pagar por ello.