Cómo poner a un grupo de bajos ingresos

consumidores de bajos ingresos en Estados Unidos son aquellos que ganan $ 30,000 o menos en un año, según Nielsen. En 2012, este grupo representó el 30 por ciento de la población, incluidos todos los grupos étnicos y se espera que crezca. Para el mercado a los grupos de bajos ingresos que hay que evitar los estereotipos percibidos, la investigación de sus mercados objetivo a fondo, la comercialización de diseño que atrae a los beneficios a largo plazo y se centran en el valor de su producto o servicio.

los compradores de bajos ingresos no siempre son simplemente preocupados por los costos de un servicio o producto. A menudo perciben el valor y los beneficios que recibirá como casi o incluso más importante que el precio. Por ejemplo, los consumidores de bajos ingresos suelen estar dispuestos a comprar productos y servicios que llevan a la carrera y educativas avances, de acuerdo con la Harvard Business Review. Mientras que usted puede tener la tentación de comercializar productos de cuidado personal para promover posibilidades románticas de una persona, por ejemplo, obtendrá una mejor respuesta si muestra cómo un traje o colonia conducirán al éxito profesional.

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Los compradores con menos ingresos disponibles a menudo se ven en el costo total de un producto o servicio en lugar del costo de cada elemento. Por ejemplo, la venta de una taza de café por un precio reducido no puede ser tan popular entre los consumidores de bajos ingresos, como la venta de una comida de desayuno que incluye el café. El envasado de productos requiere que nos fijamos en el rendimiento total de su inversión en lugar de los beneficios generados por cada pieza del paquete.

Los grupos de bajos ingresos gastan más de su tiempo en línea que cualquier otra población de ingresos, según Nielsen. Pasan un promedio de nueve horas al mes en las redes sociales. Ellos transmitir vídeo y ver la televisión durante el día más que otros segmentos también. El marketing online dirigidas a poblaciones de bajos ingresos a través de anuncios pop-up y ofertas especiales puede tener éxito. anuncios interactivos entregados con la transmisión de vídeo puede ser particularmente útil también. Mientras que casi el 85 por ciento de todos los anuncios relacionados con medios de transmisión están simplemente re-utilizados anuncios estáticos, de acuerdo con StreamingMedia.com, quienes están dispuestos a aprovechar el mercado de bajos ingresos con anuncios interactivos puede producir un mayor conocimiento del producto.

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Llegan a los consumidores a su nivel. Añadir la señalización y las etiquetas en español y otros idiomas para llegar a diferentes grupos étnicos dentro del segmento de mercado. Mostrar a los consumidores de bajos ingresos cómo su producto o servicio, a un menor costo, ofrece los mismos beneficios y calidad de los artículos de marca de mayor precio. Use sus esfuerzos de marketing para mostrar beneficios a largo plazo. Por ejemplo, mostrando cómo una dieta alta en fibra conduce a una vida más sana, más largas, con menos casos de enfermedad cardiovascular puede ayudar a vender productos alimenticios. La investigación de los mercados de destino para averiguar lo que necesitan y se dirigen específicamente a esas prioridades.