Cómo escribir un plan de acción para un trabajo de ventas
Cuando se trabaja en las ventas - o en realidad cualquier capacidad de negocio - una lista de tareas pendientes no siempre es la mejor manera de hacer las cosas. En lugar de una lista que está en constante evolución, que paga para obtener aún más estratégica mediante la creación de un plan de acción de ventas. Piense en ello como un formato larga lista de tareas pendientes que presenta todos los pasos que debe seguir y las tareas que debe completar en los próximos varias semanas o meses.
Contenido
- Definir sus objetivos
- Profundizar en el meta
- Video: ¿cómo hacer un plan de acción? fabián gonzález
- Añadir pasos para el calendario
- Video: plan de negocio: los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. por: ada mier
- Durante y después de revisar
Definir sus objetivos
Antes de crear un plan, usted tiene que saber lo que quiere. Por su cuenta o con el resto de su equipo de ventas, llegar a un conjunto de objetivos que desea lograr durante un período determinado de tiempo. Idealmente, no establece más de tres objetivos principales para cada período de tres meses, sugiere John Doerr, co-presidente de la consultora de ventas lluvia Grupo.
Profundizar en el Meta
Video: ¿Cómo hacer un plan de acción? Fabián González
Sus objetivos podrían ser ganar un cierto número de nuevos clientes, vender un cierto número de unidades o para aumentar las ventas en un porcentaje determinado - pero cualesquiera que sean, utilizar el modelo de fijación de objetivos "SMART" para dar cuerpo a cabo: Conjunto objetivos "específicos" que no incluyen vaga statements- asegurarse de que son "medible" - que si se realiza un seguimiento de las cifras de ventas, puede ser fácil de hacer-también asegurarse de que sus objetivos son "alcanzables" y "realista "dadas sus circunstancias. Por último, nombrar fecha en la que desea que cada objetivo alcanzado, pagando así prestar atención al elemento de "duración determinada" de la configuración meta de SMART.
Añadir Pasos para el Calendario
Video: Plan de Negocio: Los 4 pasos que debes seguir para tener un negocio eficaz. Por: Ada Mier
Ahora viene la verdadera carne de la planificación de la acción. Con los objetivos definidos, añadir tareas en su calendario que le ayudarán a conseguir estos objetivos. Si quieres ganar una cierta cantidad de ingresos para una fecha específica, por ejemplo, romper que los ingresos en metas semanales y mensuales. Cada semana del calendario, añadir tareas que usted necesita para completar para alcanzar dichos objetivos. Si, por el contrario, su objetivo es aumentar sus clientes potenciales por un cierto número, una vez más romper ese número en una cantidad diaria, semanal o mensual, y añadir los objetivos de su calendario. En la parte superior de anotar las medidas necesarias, también tenga en cuenta los miembros del equipo de ventas responsables de cada tarea, así como cualquier material o recursos financieros que necesita para completar cada paso.
Durante y después de revisar
Al comienzo de cada semana, revisar lo que pasa a continuación en el plan de acción para que pueda reunir los materiales, obtener la caja chica o de obtener su mejor traje presionado en preparación para una gran reunión con los clientes. También realizar una revisión, ya que cada período meta llega a su fin. Pregúntese - y su equipo - lo que funcionó bien y qué partes del plan estuvieron a la altura y la forma en tiempo de la gente podría haber sido mejor utilizados, por lo que se puede diseñar un plan de acción de ventas aún mejor para el próximo período de gol.