Cómo vender una idea de marketing

Es necesario pensar como su cliente piensa que le vendan con éxito de su idea de marketing. Paramount es que la idea tiene éxito y que se lo puede permitir. Para probar la primera, es necesario entender los objetivos de marketing de su cliente y lo bien que la idea encaja con ellos- su necesidad inmediata puede ser la de fomentar la retroalimentación de los clientes existentes frente a la captación de nuevos clientes, por ejemplo. El segundo no es sólo una cuestión de su presupuesto de marketing - su idea También podrá exigir para redirigir a los empleados a otras tareas, dejándolo poco personal en las áreas existentes.

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Usted se acaba de vender una idea y no un plan de todo, por lo que necesita para asegurar la idea encaja con el plan de comercialización existente del cliente para que no interrumpa el impulso de comercialización en curso. Por ejemplo, si usted está proponiendo el cliente utilice las relaciones públicas, y ninguno se menciona en el plan actual, se puede retratar la forma transparente es invitar a un editor para un stand de feria para una demostración y una posible entrevista sin incurrir en costes adicionales, ya la empresa ya estará asistiendo. Recuerde, el cambio y la interrupción pueden dar miedo y también pueden pelos de punta de otros que son dueños de la máquina de comercialización en curso, por lo que se establece que su idea se ajusta en vez de llama la atención es un enfoque práctico.

Su pasado historial de éxito es importante. Demostrar que ha dirigido personalmente a otros clientes, similar a través de éxito idénticos - o casi idénticas - ideas de marketing. Una fuerte manera de hacerlo es a través de estudios de casos de clientes. Con el permiso de sus otros clientes, resumir el desafío cada cliente enfrenta y cómo su idea de marketing resolvió. Los estudios de casos pueden ser más eficaces que las referencias, ya que cuentan una historia - de dolor para progresar hacia el éxito. Si no puede obtener permiso para usar los nombres reales de la empresa, basta con sustituir "Empresa A" o "Cliente Fabricación A."

sorpresas inesperadas son generalmente buenos para las vacaciones y cumpleaños - no los presupuestos de marketing. Detalle de los gastos con la mayor precisión posible. Proporcionar una estimación del costo excedente para dar cuenta de los proveedores de elevar sus precios de forma inesperada después. Romper sus costos de consultoría y explicar exactamente lo que va a hacer. Explica cómo la ejecución del plan se puede tejer en las actividades diarias del personal interno, así que no es de añadir más a su carga de trabajo existente. En pocas palabras, explique cómo su idea de marketing permitirá que el personal de marketing a trabajar más inteligentemente - no más difícil.

Medir el éxito de marketing no tiene por qué ser un desafío. Es cierto que un objetivo de marketing de “sensibilización” puede parecer nebuloso, pero si lleva a cabo encuestas previas al plan de ejecución que indica lo que influye en los clientes de destino, seguido de encuestas post-plan para medir el éxito basado en su recuerdo, por ejemplo, que son dando a su cliente una medida de éxito. También se puede medir el número de clientes potenciales generados por el equipo de ventas y compararlo con el número de clientes potenciales con calificaciones similares que tenían en el mismo período del año anterior. Un mayor número de clientes potenciales puede indicar un mejor retorno de la inversión de marketing. Detalle cómo se llevará a cabo la medición para vender aún más su idea.