¿Cómo encontrar patrocinadores corporativos

La manera más eficaz para atraer a los patrocinadores para su evento u organización es comenzar su terreno de juego hablando del patrocinador potencial, no su carrera, torneo, equipo, liga, estadio o la caridad. Los patrocinadores corporativos tienen limitada de dinero para el marketing con causa, por lo que les muestran cómo trabajar con usted les ayudará a cumplir su objetivo de “hacer el bien, de hacer bien.”

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El primer paso en la búsqueda de patrocinadores corporativos es determinar qué empresas se beneficiarán más por estar involucrado con usted. Para ello, debe determinar quién va a asistir a su evento, unirse a su asociación o de otra manera participar en las actividades que necesita patrocinados. Por ejemplo, funcionamiento del cáncer de mama de sus mujeres podría ser un evento que vale la pena, lo que genera una gran cantidad de publicidad y concurrencia. Sin embargo, una empresa que vende productos a los hombres no se beneficiará tanto de un patrocinio al igual que una empresa que vende a las mujeres. Obtener la mayor información acerca de su audiencia como sea posible, incluyendo información sobre la edad, sexo, nivel de ingresos, la ubicación geográfica y si tienen hijos.

Encuentra las compañías que venden a su público. Si va a tener mayoría padres que asistieron a su evento, mira publicaciones para padres locales y sitios web para ver lo que las empresas anuncian con ellos. Si su objetivo es la mujer, escribir una lista de empresas que comercializan con las hembras. Además de utilizar los datos demográficos, utilice los atributos de estilo de vida. Por ejemplo, si usted está buscando patrocinadores para las empresas 10k, aproximación de mujeres que venden a las mujeres activas, tales como gimnasios o los fabricantes de ropa deportiva o entrenamiento. Si su audiencia es joven, soltero afluentes, buscan compañías que venden productos de alta tecnología o se acercan a un exclusivo restaurante local que abastece a esta multitud. No sea tímido acerca de acercarse a las empresas que han patrocinado eventos similares a la suya, incluso si estos otros eventos son de su competencia.

Una vez conocidos los beneficios que puede ofrecer patrocinadores, crear una estructura de tarifas que permite a las empresas para la compra de sus oportunidades en paquetes o a la carta. Por ejemplo, uno de los patrocinadores de nivel de platino podría obtener todos los beneficios, tales como pre-evento de la ubicación del logotipo en los folletos y su sitio web, anuncios en su programa, señalización en el lugar, entradas gratuitas y el reconocimiento posterior al evento. patrocinadores de oro y plata a nivel recibirán menos beneficios, tales como anuncios de programas más pequeños o signos en eventos. Asignar un costo para cada oportunidad, descontando el costo total de los patrocinadores del paquete. Por ejemplo, si alguien compró cada una de sus ofertas en el precio completo y el precio era $ 10.000, ofrecer un patrocinio platino por $ 7,500 o así para mostrar patrocinadores que se ahorra dinero por conseguir una mayor participación. Utilice los honorarios de sus competidores para fijar sus precios. Sus competidores podrían incluir otras opciones de impresión, difusión, sitios web, eventos de marketing o de los medios de comunicación las empresas pueden utilizar para llegar a su público.

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Crear su propuesta, que incluye una sección de introducción que describa brevemente su evento y el público objetivo. Dile a potenciales patrocinadores cómo va a promover el evento y qué tipo y cantidad de patrocinadores de cobertura de los medios de comunicación va a recibir. Describir la exposición no son los medios de comunicación que los patrocinadores tendrán, como su nombre o logotipo en las camisetas, las señales situadas en el evento, el acceso a su lista de correo, entradas gratis para el evento o la posibilidad de incluir sus productos en bolsas de regalo. Hablar con los propietarios de negocios que conoces a aprender lo que buscan en los patrocinios que compran. Una lista de sus ofertas el uso de viñetas para mostrar que los patrocinadores recibirán una serie de beneficios valiosos. Terminar su propuesta de pago del patrocinador o un rango de tasas, que puede incluir una contribución en efectivo, donaciones en especie de productos, carteles en las tiendas para su evento, promoción en el sitio web de la compañía, o el uso de empleados voluntarios en el evento. Terminar con un fuerte atractivo sobre su misión y cómo patrocinadores reciben no sólo valiosa de la comercialización, sino también la oportunidad de mejorar su imagen de marca con sus clientes objetivo.

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Llegar a los patrocinadores con una propuesta impresa acompañada de una carta de presentación. Llame a la recepcionista de la compañía o visite su sitio web para determinar quién es el encargado de la comercialización. Su carta de presentación debe ser corta y se centran en el hecho de que tienes un evento que atraerá a los clientes de la compañía. Si es posible, proporcione el número de participantes que se espera. Se burlan del patrocinador potencial en el deseo de leer más - no discutir los detalles de su evento o cualquier costo en la carta de presentación. Haga un seguimiento con una llamada telefónica o concertar una entrevista en persona para hacer una presentación.