Cómo atraer a los posibles patrocinadores

Hay dos tipos principales de patrocinio: obras de caridad y sin fines de lucro para la buena voluntad y los programas y eventos para fines de marketing. Con un patrocinio comercial, la empresa se busca aumentar la conciencia, crear ventas y ampliar la cuota de mercado. Tal patrocinio es similar a una compra de publicidad y usted debe estar preparado para mostrar cómo un patrocinio se puede medir. comerciales de televisión y de radio pagados por un patrocinador de un programa son ejemplos. También lo hace el patrocinio de un sitio de Internet. En cuenta varias cosas en la búsqueda de patrocinadores corporativos que son oportunidades de comercialización.

Evaluar lo que tiene que ofrecer. La investigación de su audiencia. Analizar los costos y las expectativas de ganancias antes de establecer la estrategia de precios. Identificar los competidores en el mercado. ¿Cuál es su propuesta de valor? A continuación, las empresas enfoque que quieren llegar al grupo demográfico que su evento o programa atrae. Si usted está buscando un patrocinador para una nueva gira de la banda de rock caliente, que no quiere acercarse a una empresa que está principalmente interesado en llegar a las personas mayores de 65 años.

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Énfasis en los beneficios. Cuando se trata de vender un patrocinador potencial, que sin duda quiere describir su evento o programa, sino que debería centrarse más en los beneficios de patrocinio. Identificar los beneficios a corto plazo y largo plazo para la empresa. Proporcionar formas de medir la eficacia. Ser capaz de mostrar un retorno de la inversión.

Use testimonios. Pedir a los patrocinadores anteriores con buenas experiencias para escribir una carta de testimonio, e incluir esa carta con su presentación a los posibles patrocinadores.

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Tenga en cuenta que si usted está vendiendo el patrocinio de Internet se trata de números y la calidad de su público. Mostrar cómo el público engrana con el público objetivo de su patrocinador potencial. datos históricos actuales. Justificar su CPM (coste por mil).

Mire sus tendencias. Cuando usted está vendiendo patrocinios para el mismo programa en los mercados locales en todo el país, si se suscribe a tiendas de ropa en tres mercados de las grandes ciudades en dos semanas, obviamente, que está caliente en las tiendas de ropa. tiendas de ropa de paso en nuevos mercados, y de paso de forma rápida, mientras que tiene impulso.