Cómo acercarse a un Patrocinio
Ya sea que usted está buscando patrocinadores individuales para ayudar a su pequeño negocio de la tierra o son grandes, después de patrocinios corporativos, es importante estar bien preparado para la tarea de acercarse a los patrocinios. El proceso toma tiempo, la energía y la investigación de su parte. Ayuda a pedir a los demás en su industria la forma en que fueron capaces de obtener los patrocinadores y qué camino seguir en acercarse a las oportunidades de patrocinio. Por encima de todo, ser persistente y el seguimiento con sus clientes potenciales.
Delinear una política de patrocinio o declaración de la misión. Este es un documento que explica exactamente cuál es el papel de un patrocinador será para usted o su organización. También incluye información sobre su empresa, objetivos y cómo los patrocinadores pueden beneficiarse de estar afiliado con usted. Tener este documento a mano para dar a los posibles patrocinadores.
La investigación de un patrocinador potencial que puede ser un buen ajuste para su organización. No pierda su tiempo con las empresas o individuos que no tienen un gran interés en lo que está haciendo. Por ejemplo, si ejecuta un salón, oportunidades de patrocinio probablemente se encuentran mejor en las industrias de la belleza y de la aptitud. Descubra lo que las empresas han actuado como patrocinadores en el pasado y se dirigen a esas organizaciones.
Cumplir con los patrocinadores potenciales en persona. Esto establece una relación personal y es una técnica de venta más eficaz que hablar por teléfono. Explíqueles lo que estás buscando y claramente describen cómo un patrocinio beneficiará a ellos o sus empresas. Es importante que los patrocinadores sepan lo que van a recibir y cómo pueden ayudar a cumplir con los objetivos de la empresa.
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Está de acuerdo con los términos. Una vez que un patrocinador se compromete a una relación de patrocinio, debe estar de acuerdo con los términos de dicha asociación. Decidir cuánto dinero se gastará, lo que las actividades de comercialización se ejecutará y cuánto tiempo durará el período de patrocinio. Elaborar un contrato para finalizar los términos y tienen ambas partes firman.