Cómo negociar un Acuerdo de ganancia Sharing Con una cuota por un modelo de servicio
acuerdos de participación en la ganancia son las relaciones contractuales entre una empresa y el proveedor que recompensar la innovación, la productividad y la rentabilidad fuera de los términos de un acuerdo marco, o como una adición a la misma. Son acuerdos difícil elaborar, supervisar y ejecutar eficientemente bajo modelos de proveedores tradicionales. Es aún más difícil en los modelos de pago por servicio porque el pago por servicio a menudo puede actuar como un desincentivo debido a la distribución del riesgo implícito en la ganancia de intercambio. modelos de pago por servicio se han utilizado más ampliamente en la industria de la salud, con resultados mixtos. Con el fin de elaborar con éxito un modelo de acuerdo de pago por servicio, las claves se encuentran en la especificidad del contrato que detalla gobierno y la supervisión, las responsabilidades por el riesgo equitativa y la inversión, y como última autoridad serán administrados.
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Establecer la supervisión del servicio, dirección y gobierno del cliente como la línea de base del contrato. La organización del proveedor debe tener el personal o un departamento dedicado a la gestión, la rendición de cuentas, la calidad del servicio, y fomentar la innovación para que ambas partes se benefician de la ganancia de intercambio.
Codificar el paso 1 por escrito con gran detalle, en particular el establecimiento del modelo de pago como un piso para el acuerdo y no un máximo, con el fin de fomentar la innovación y el ahorro sustancial de costos que serán compartidos equitativamente entre ambas partes. La justicia es la clave para ambas partes. La organización del proveedor y el proveedor de servicios deben lograr un equilibrio equitativo entre la inversión (riesgo) y los beneficios de ahorro. En otras palabras, un lado no puede asumir unilateralmente todo el riesgo de la inversión sin cosechar una parte desproporcionada de los beneficios. Del mismo modo, si el riesgo de la inversión es compartida equitativamente, también lo debería ser la recompensa. A menudo se pasa por alto es que tiene la aprobación final o autoridad desaprobación en ambos lados. Especificidad y detalle del contrato no pueden dejar de enfatizarse en que se ejerce esa autoridad.
Detalle las posibles direcciones de la innovación, medidas específicas para lograr innovaciones y posibles ahorros de costes, si es posible. Haga su tarea y llegar a la mesa de negociaciones con recomendaciones específicas y un calendario en el que se deben implementar. Sea razonable en sus expectativas ya que tanto las recomendaciones y los horarios pueden ser un reto para el proveedor de servicios. Sin embargo, ambas partes deben ser claros en el acuerdo de honorarios que sirve como la zanahoria, para animar a la terminación satisfactoria de los objetivos. Ponerlo todo por escrito.
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Especificar el período en el que la cuota de ganancia es aplicable. Si la cuota de ganancia es que renovarse después de ese período, se debe establecer antes de finalizar el acuerdo. Incluir el método de reembolso y en qué periodo específico de los derechos de cuota de ganancia parciales y totales de tiempo será pagado.
Establecer un mecanismo a través del cual los informes de progreso y sesiones de intercambio de información serán programadas con regularidad. Dado que el concepto de los riesgos y beneficios de intercambio está en la base de establecer un acuerdo de distribución de la ganancia, es en el mejor interés de ambas partes para participar en la innovación y la aplicación, también. Hacen cierta, una vez más, que todos los detalles del acuerdo son por escrito y firmado por ambas partes para que el acuerdo entre en vigor.
Consejos advertencias
- acuerdos de Acciones de ganancia se han utilizado ampliamente en la industria de la salud con, como mucho, resultados mixtos. El análisis ha demostrado que el éxito se ha logrado a un costo containment- a menudo es detectable de nuevo a la eficacia del acuerdo y la cooperación entre las partes.