Cómo administrar riesgo competitivo

La gestión del riesgo en muchas empresas se parece más a riesgo avoidance- la lógica siendo que evitar proyectos de riesgo es la mejor manera de evitar las pérdidas. Con el aumento de la competencia, las condiciones actuales son tales que cada empresa se enfrenta a un cierto nivel de riesgo competitivo - una que puede ser crucial para decidir el destino de un negocio. La gestión de este riesgo no se trata sólo de la espera de las campanas de alarma para que off- se trata más de estar preparado para hacer frente a las situaciones resultantes. También se trata de ser lo suficientemente proactiva para convertir un riesgo en su golpe de suerte.

Establecer un equipo. Seleccionar personas clave de cada uno de los departamentos de la empresa - gestión de riesgos, marketing, recursos humanos, finanzas, informática y legales. Invitar a expertos externos y sus proveedores. Formar un equipo de evaluación de riesgo competitivo que trabaja para ayudar a la compañía a comprender el alcance de los riesgos competitivos que enfrenta.

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Identificar sus competidores. Localizar otros negocios en el mismo segmento. Recopilar información sobre sus productos y futuro a partir de la información disponible en el dominio público. Estudiar las áreas de su investigación y lo mucho que han invertido. Evaluar si estos competidores representan una amenaza a su posición en el mercado.

Desarrollar nuevas tecnologías. Invertir más en actividades de investigación y desarrollo. Realizar un seguimiento de los acontecimientos que tienen lugar en su campo primario y en otras áreas estrechamente asociados. Anticipar hacia dónde se dirige el futuro. Desarrollar nuevos productos con valor añadido significativo sobre la competencia.

Centrarse en los clientes. Desarrollar mecanismos de retroalimentación para realizar un seguimiento de las expectativas del cliente. Antes de decidir sobre un nuevo producto a desarrollar, comprobar si se va a satisfacer las necesidades del consumidor. Ver su producto a través de los ojos de la persona que va a comprar. Determinar lo que necesita para incluir con el fin de asegurar que las personas prefieren el producto a través de su competidor. Mantener el equilibrio entre el desarrollo tecnológico y la comodidad del cliente.

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Monitorear la dinámica del mercado. Estar en la búsqueda de los riesgos que pueden traducirse en oportunidades de negocio. En la mayoría de los casos, el más rentable la actividad, mayor es el nivel de riesgo. Obtenga su equipo para intercambiar ideas y llegar a ideas para convertir el riesgo en beneficio. Discutir los peores escenarios y elaborar estrategias para manejarlos.