¿Qué porcentaje de ventas debe salarios de los vendedores ser?

La mayoría de las empresas dependen de las ventas. El personal de ventas debe apagar su mejor esfuerzo sobre una base diaria, independientemente de cuestiones personales, enfermedad leve o política de la oficina. Un incentivo para mantener el personal de ventas que trabaja a toda velocidad es ofrecer una estructura de pago de comisión. Cuanto más se venden, más que hacer. El porcentaje de las ventas que se debe pagar al personal de ventas está determinado por los gastos generales, si hay beneficios perpetuos disponibles y otros factores.

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miembros del personal de ventas que se les paga un sueldo base más comisiones normalmente se ofrecen un menor porcentaje de las comisiones de venta, debido al hecho de que ya reciben un salario base. El salario base debe ser suficiente para atraer a venir a trabajar cada día, pero no lo suficiente como para ser capaz de pagar todas las facturas sin ganar algunos salarios de comisión. Por ejemplo, el pago de un salario mínimo vendedor más el 5 por ciento de cada venta en una tienda de joyas, permite que el empleado para hacer un cheque de pago, incluso durante una semana lenta, pero la alienta a trabajar en ventas para que pueda ganar lo suficiente para estar cómodo.

La asignación de diferentes porcentajes de los diferentes productos o servicios mantiene un flujo constante de ingresos y proporciona el estímulo a los empleados. Por ejemplo, un negocio de cuidado de césped podría ofrecer 15 por ciento de la primera visita de un contrato mensual césped, y 3 por ciento por cada visita a partir de entonces. Para una venta de una sola vez, tales como la preparación de terrenos corporativos para un picnic de la compañía, el vendedor puede obtener una comisión fija del 20 por ciento sobre el precio de la venta. Mientras que el 15 por ciento para el contrato recurrente comienza pequeño, el 3 por ciento por cada servicio mensual se produce sin que el vendedor tener que revender ese cliente. Con el tiempo, las ventas recurrentes harán que la persona de ventas mucho más dinero. También hará que la empresa mucho más dinero, y por lo tanto vale la pena el mejor porcentaje de comisión.

Mantener a la gente de ventas que trabajan cuando el producto o servicio que se vende es una venta difícil puede ser problemático. A pesar de que el producto de la empresa tiene un lugar en el mundo y tiene valor a sus clientes, si es difícil de vender, la gente de ventas se desanime. parcelas funerarias, fuera de perfumes de marca o los utensilios de cocina son ejemplos de artículos que pueden ser difíciles de vender, aunque la gente los compre. Para este tipo de productos o servicios, ofreciendo un porcentaje mayor comisión atrae a personal de ventas para seguir golpeando el pavimento y hacer esas llamadas de ventas. El cincuenta por ciento de las ventas brutas es un buen incentivo para los discos para vender productos. Una vez que el producto se vuelve popular, la estructura de comisiones se puede cambiar para proporcionar el margen de beneficio más equilibrada.

Alentar a los miembros más experimentados del personal de ventas para guiar y capacitar a los nuevos miembros se puede hacer con una estructura porcentual por niveles. Por ejemplo, un funcionario superior tiene que tomar tiempo de su día de ventas para entrenar a un nuevo empleado. Para las dos primeras semanas, los bolsillos funcionario superior todas las comisiones ganadas por ventas que él y el subalterno hacen juntos. Durante las próximas dos semanas, el miembro del personal de alto nivel se pone una tarifa plana por día como el salario, sino que también retiene el 50 por ciento de todas las comisiones de venta al subalterno hace. Este método le dará la razón principal miembro del personal para seguir entrenando y estar a disposición del subalterno en el camino. En las siguientes semanas, poco a poco reducir el porcentaje del miembro del personal de alto nivel que recibe el nuevo miembro de ventas se pone de pie y se está vendiendo lo suficiente como para tener una vida digna. Durante el periodo de formación, pagar el nuevo salario mínimo de los empleados y el porcentaje de comisión aumentando gradualmente. Al final de la cuarta semana, detener los pagos de salario mínimo y tiene el nuevo empleado ir comisión directa por cualquier porcentaje ha sido acordado.