Cinco factores principales que contribuyen al éxito de una empresa

Iniciar una empresa es siempre un asunto arriesgado, sin garantía de retorno de una inversión considerable de tiempo, energía y dinero. Según la empresa de consultores de puntuación, sólo la mitad de las pequeñas empresas que contratan empleados están todavía en existencia después de cinco años. Sin embargo, hay una serie de factores que las empresas pueden concentrarse en mejorar sus posibilidades de éxito.

Uno de los más famosos adagios acerca de cómo iniciar un negocio es que un buen empresario debe encontrar un hueco en el mercado y llenarlo. Todas las nuevas empresas deben ser capaces de ofrecer a los consumidores algo que ellos no tienen ya. Si el producto es similar a la ofrecida por los competidores, algún elemento de su entrega deben ser nuevas, tales como su ubicación o la comercialización. Sin una innovación, los consumidores tendrán ninguna razón de peso para comprarlo.

Uno de los requisitos previos para el cliente que compre un bien o servicio, es saber que existe y sentirse motivados para comprarlo. Para tener éxito, una empresa debe ser capaz de informar al grupo correcto de los consumidores potenciales de su producto y darles razones de peso por las que debe comprar. La comercialización puede tomar formas infinitas, desde una señal de colgado en una ventana frente a una campaña de televisión en todo el país. Cada empresa debe encontrar la forma más adecuada para lo que están vendiendo.

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Uno de los principales factores que separa el éxito de las empresas fracasadas es la eficiencia. Debido a que muchas empresas tienen un margen de beneficio de un solo dígito, que debe ser capaz de minimizar los costos y maximizar la productividad con el fin de sobrevivir. Saber dónde y cómo cortar la grasa es fundamental para mantener un negocio vivo.

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Mercados rara vez se mantienen constantes durante mucho tiempo. La demanda del consumidor puede cambiar, la nueva competencia puede desarrollar y proveedores puede cambiar sus ofertas. Esto significa que las empresas, incluso en industrias relativamente serios, deben ser capaces de adaptar y modificar sus productos y servicios para que coincida con estos cambios. Una empresa no puede cambiar se encontrará rápidamente obsoletos.

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En el fondo, casi todas las empresas, incluso aquellos que sólo fabrican productos, están en el negocio de servir a los clientes. Con excepción de las pocas empresas que gozan de un monopolio sobre un bien o servicio en particular, todas las empresas deben responder a las necesidades del cliente. Las buenas empresas son aquellas que son capaces de identificar lo que sus clientes potenciales y proporcionar a ellos. Una vez que se han asegurado una base de clientes, que deben ser capaces de mantener esa relación y generar confianza y lealtad mutua.