¿Cómo gasta un representante de ventas farmacéutico un día de trabajo?

Un representante de ventas farmacéuticas por lo general comienza el día de la preparación de un plan de acción. los visitadores médicos pueden tener listas de médicos de destino siempre que 100 o más. El primer paso del día es por lo general para decidir sobre un área en la que viajar, y que los consultorios médicos para visitar.

los representantes de ventas farmacéuticas también ofrecen productos de la muestra a los consultorios médicos. Antes de salir para el día, que suelen comprobar para asegurarse de que tienen un suministro adecuado de productos y materiales de promoción y educación.

Una gran parte de la jornada de trabajo de un representante de ventas farmacéutica puede ser gastado de viaje, dependiendo de la zona que está trabajando. Algunos territorios pueden ser casi tan grande como un pequeño estado, y los representantes de viaje a veces varias horas.

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Una vez que un representante de ventas farmacéutica ha llegado a la primera oficina, que debe llevar a cabo un plan de llamadas. Esto implica la comprobación de su ordenador portátil para obtener información pertinente acerca de los médicos que trabajan en esta oficina y sus hábitos de prescripción. Si el representante de ventas determina que un médico en esta práctica no ha estado prescribiendo sus productos tanto como lo hace normalmente, uno de los objetivos de la visita sería hablar a este médico para averiguar por qué no ha estado utilizando el producto.

Al entrar en el consultorio de un médico, el representante de ventas entablar una conversación amistosa con el personal de la oficina, comprobar el suministro de muestras de productos y tratar de hablar con el médico. Muchas oficinas ya no permiten a los representantes de ventas interrumpen jornada laboral del médico para hablar de los productos farmacéuticos. Con frecuencia, no se le permitirá el representante para hablar con el médico. Él simplemente dejará de información y promoción de productos en lugar detrás. Si la oficina necesita muestras de productos, el representante de ventas esperará a que el médico para firmar la recepción de las muestras. Un representante se desplaza desde una oficina a otra mayor parte del día la realización de llamadas de ventas similares.

En la mayoría de los días, los visitadores médicos también tienen almuerzos programados con los médicos. El representante es diaria responsable de confirmar el almuerzo con la oficina por la mañana y ordenar el almuerzo de un restaurante. También es responsable de recoger el almuerzo y todos los suministros necesarios. El propósito de un almuerzo es conseguir tiempo de calidad con el médico para discutir información detallada del producto.

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La parte restante de la jornada de trabajo de un representante de ventas farmacéuticas se gasta en el trabajo administrativo. El representante es generalmente responsable de introducir las llamadas de ventas en un programa de ordenador, ya veces es necesario para introducir notas sobre la llamada. Hacer un seguimiento de la cantidad de muestras entregadas en que las oficinas es un procedimiento de reglamentación muy importante, y esto también se introduce en el sistema informático. A veces, se requerirán repeticiones para realizar investigaciones sobre otros productos, revisar los estudios de investigación clínica y tomar cursos de educación continua sobre sus productos.