Las estructuras de tarifas Agencia de Publicidad

Al igual que los métodos de publicidad y puntos de venta han cambiado en los últimos años, también lo han hecho las formas agencias de publicidad se les paga. Mientras que las tarifas aplicadas por los abogados, contadores y otros tipos de consultores de negocios están ligados generalmente a una tasa fija por hora, las agencias pueden ser compensadas sobre la base de comisiones, márgenes, tasas o pagar por Resultados planes. Los clientes también pueden negociar alguna combinación de estas estructuras de pago.

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Durante muchos años, la compensación de la agencia estándar era 15 por ciento del importe total invertido por el cliente en los medios de comunicación como la televisión, radio, revistas y periódicos. Por ejemplo, si Mejores marcas de galletas compró $ 1 millón de dólares de tiempo aire en televisión, su agencia de remitiría $ 850.000 de la red y tener $ 150.000 como pago por la creación y la colocación de los anuncios.

Más recientemente, el sistema de comisiones ha evolucionado para reflejar el cambiante panorama de los medios. Muchos de los nuevos medios de comunicación - y alternativas de promoción cada vez más populares, tales como el marketing de base de datos - no pagan una comisión de la agencia el 15 por ciento. Algunos pagan ninguna comisión en absoluto. Así mejores marcas de galletas probablemente negocia el porcentaje que paga en comisiones, y se basa en parte en otras opciones de compensación.

En el curso de preparación de publicidad, agencias contratadas de forma rutinaria con proveedores externos tales como impresoras, fotógrafos, investigadores y directores de cine. Para reflejar el trabajo involucrado en el reclutamiento y la gestión de estos especialistas, la agencia normalmente añade un margen de beneficio a sus cargos. Generalmente, este margen de beneficio varía de 17,65 por ciento a 20 por ciento, dependiendo de la naturaleza de los servicios externos.

Actualmente, hay dos tipos comunes de los sistemas de pagos. Uno se basa en una tarifa por hora, lo que puede ser el mismo para todos los servicios de agencia o diferentes especialidades de ancho y departamentos. El segundo tipo es una cuota fija, basado en un proyecto negociado por el cliente y la agencia para cubrir los servicios y gastos específicos durante un período determinado de tiempo.

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Estas estructuras de pago más nuevos fundan la indemnización de la agencia en la eficacia de su labor. criterios de medición específicos deben ser acordadas de antemano. Agencias a menudo se resisten pago por resultados planes ligados principalmente a las ventas, porque no pueden controlar los factores clave relacionados con las ventas como la calidad del producto o estrategia de distribución. Sin embargo, un número creciente de agencias está de acuerdo en ser compensado basado en el conocimiento de marca u otros objetivos de comunicación.

Las agencias de publicidad están en transición, cada vez que ofrece servicios tradicionalmente definidos como promoción de ventas o relaciones públicas. Al mismo tiempo, están aprendiendo a usar - y se les paga para - la gran nueva gama de opciones de comunicación digitales. Este período de cambio es probable que se beneficien de sus clientes, que tendrán más flexibilidad que nunca en la negociación de los niveles de tarifas y estructuras.