¿Cómo funcionan los servicios de compra de medios?

Compra de medios y servicios de plan de comprar espacios publicitarios en prensa, televisión, digital y los medios de comunicación al aire libre, en nombre de los clientes y agencias. Pueden ser empresas independientes o parte de grupos de agencias de publicidad o de servicios de marketing más grandes. mayor agencia de compra de medios del mundo en 2013 era Starcom MediaVest, propiedad del grupo agencia Publicis.

Las agencias de medios tienen por objeto garantizar un mensaje de marketing atrae a los consumidores, aparece en el lugar correcto, en el momento adecuado y que el anunciante paga el mejor precio posible, de acuerdo con la agencia MediaCom. Estos organismos desarrollan su poder adquisitivo mediante la consolidación de compra de medios para muchos clientes, lo que les permite negociar mejores ofertas para los clientes y obtener ingresos mediante la adopción de una rebanada de la facturación en comisión. la facturación total del Starcom MediaVest en 2013, por ejemplo, se estima en $ 47.07 mil millones en 2013, según el sitio web AdBrands.

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planificación de medios es una de las dos funciones principales de un servicio de compra de medios, según el sitio web AdBrands. Planificadores discutir los requisitos de los anunciantes y de investigación de la industria el uso y el conocimiento de los medios de comunicación, las preferencias de medios de consumo y comportamiento del consumidor para identificar los medios de comunicación que lleguen a la sección más grande de la audiencia objetivo con el menor coste. Se preparan planos que indiquen qué publicaciones, canales de televisión u otros medios de comunicación van a llevar a los anuncios y producir con indicación de las fechas de publicación o emisión y horarios preferidos. Al ofrecer servicios de planificación, agencias de medios pueden complementar o sustituir los servicios de comunicación ofrecidos por las agencias de publicidad.

agencias de compra de medios negociar con los representantes de ventas de publicidad a los propietarios de medios tales como las emisoras de televisión o los editores de periódicos para reservar sus fechas, horas o espacio y negociar una tarifa. En algunos casos, las agencias pueden negociar con los propietarios de los medios para un cliente determinado o una campaña individual. Por ejemplo, pueden ponerse de acuerdo en una tasa media de un año para un cliente importante, independientemente de las fechas previstas de campaña, o pueden negociar de forma campaña por campaña. agencias de medios más grandes también compran medios de comunicación en masa a precios preferenciales, basado en una comprensión de los planes de medios anteriores y actuales de sus clientes.

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agencias de compra de medios derivan su principal fuente de ingresos de los descuentos y comisiones de los propietarios de los medios de comunicación. La tasa de comisión puede ser tan alta como 15 por ciento del presupuesto de medios, pero la tasa ha caído con el aumento de la competencia, de acuerdo con AdBrands. agencias principales pueden ser capaces de negociar descuentos adicionales basados ​​en el tamaño de sus gastos anuales, de acuerdo con el periódico The Guardian. Las agencias más pequeñas con menos poder adquisitivo pueden cobrar sus honorarios de los clientes y reembolsar cualquier comisión que reciben para el cliente.