¿Cómo funcionan los medios comprar compañías cobran por sus servicios?

La comercialización de su negocio es fundamental para la obtención de nuevos clientes. Sin una campaña publicitaria eficaz, incluso la mejor tienda o restaurante más fino pueden pasar desapercibidos y, posteriormente, incapaz de mantener sus puertas abiertas. Muchos propietarios de negocios y gerentes a su vez, a las agencias de compra de medios para ayudar a navegar a través de los innumerables tipos de publicidad, incluyendo impresión, en línea, televisión y radio. Los compradores de medios ganan más comúnmente la vida con una de las cuatro estructuras de tarifas.

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Las agencias de adquisición de medios más comunes manera obtener compensación es mediante la obtención de una comisión de su inversión total en publicidad. Una tasa común es 15 por ciento de su gasto total en publicidad. Por ejemplo, si usted compra $ 15,000 en publicidad en un periódico, la agencia de compra de medios ganará $ 2,250. Dependiendo de la relación, es posible que pague el lugar de publicidad directa y el lugar posteriormente emitirá un cheque de comisión al comprador de medios detrás de las escenas. O bien, la agencia puede cobrarle directamente por el monto total de la inversión en publicidad y pagar el lugar de publicidad la cantidad descontada. Este enfoque es muy común aunque puede ser contrario a la intuición como el organismo gana más a medida que pasan más. Sin embargo, la comisión del quince por ciento se utiliza como método para compensar el tiempo del comprador para la selección de los medios y servicios de diseño, incluso creativas.

En lugar de ganar un spread o comisión en cada inversión publicitaria, el comprador de medios puede cobrar tarifas de servicios fijos para varios servicios. En este caso, el descuento agencia de 15 por ciento en el anuncio puede ser transmitida a usted, pero usted puede ser facturado cargos por servicio para el desarrollo de un plan de medios, diseño de la creatividad o la presentación de informes. Estas tasas pueden ser citados por adelantado como fijos los precios de tasa o facturados por hora. Si bien el procedimiento de facturación exacta depende del comprador el que está trabajando, precios fijos se utilizan generalmente para el desarrollo del plan y compra de medios creativos con los servicios más adecuados para la facturación por hora.

Los dueños de negocios necesitan para asegurarse de que las campañas de publicidad están produciendo ingresos y beneficios en exceso de la inversión publicitaria. El seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing es fundamental para el éxito continuo de una compra de medios. marketing y medios en línea compras son especialmente fáciles de rastrear debido a un software especial y los mecanismos de distribución de contenidos diseñados para este tipo de análisis. Algunas agencias ir tan lejos que no cobra comisiones por adelantado o cargos por servicios de asistencia con una compra de medios, sino insistir en que me paguen en función del rendimiento. Por ejemplo, un comprador de medios adoptar este enfoque podría sugerir tomar una comisión por cada venta generada a través de la campaña de marketing o ganar una recompensa por un cliente nuevo de registro o consulta. Este enfoque elimina la inversión inicial para el dueño del negocio y proporciona al comprador de medios con potencial de crecimiento ilimitado - los más ventas, más altas son las comisiones serán. Los anunciantes que desean seguir este camino a menudo tienen que ofrecer tasas de comisión muy agresivos y atractivos y cantidades de recompensas para justificar el comprador de medios adoptar este enfoque.

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En particular, con el avance de los medios de comunicación en línea y la capacidad de rastrear el rendimiento, los compradores de muchos medios de comunicación optan por un modelo híbrido de la compensación - una combinación de cuotas en efectivo garantizados además de un incentivo de rendimiento. Este enfoque puede ser atractivo para todas las partes como los costes de los medios duros son a menudo subvencionados por el comprador de medios de comunicación y el comprador ganarán algunas tarifas para el diseño de materiales creativos mientras que potencialmente ganar algunas tarifas de incentivos en el rendimiento del anuncio. Especialmente cuando el comprador de medios ha acordado compartir los gastos de publicidad, este método también alienta al comprador de medios para negociar el precio más bajo posible en la campaña de los medios en nombre del anunciante.