¿Cómo debo enfoque de selección Agencias de Publicidad al intentar vender espacio publicitario?

Las agencias de publicidad sirven a sus clientes mediante el desarrollo de campañas publicitarias diseñadas para promover la marca del cliente. Los medios de comunicación que venden publicidad, tales como periódicos y revistas, estaciones de radio y televisión y sitios web, a menudo solicitan las agencias de publicidad directamente para la venta de anuncios. Por lo general, las agencias van a comprar la colocación de los medios de comunicación en nombre de sus clientes y tomar una comisión de la venta.

Puede buscar las agencias de publicidad en un área demográfica específica, como una ciudad o estado, o ampliar la búsqueda a nivel nacional. Esto se puede hacer con una búsqueda en línea para las agencias de publicidad o pasando a través de una organización como la Asociación Americana de Marketing.

Más información sobre los tipos de clientes una agencia atiende antes de intentar atacar por la venta de publicidad. Visita el sitio web de cada organismo y aprender acerca de quién representa. La mayoría de las agencias publican listas de clientes en sus sitios. Plan para apuntar a los que tienen los clientes en línea con los datos demográficos de su medio de comunicación sirve. Tomar notas acerca de los clientes de la agencia y sobre datos demográficos específicos de cada cliente.

agencias lugar en categorías individuales. Por ejemplo, si las metas de salida de los medios y de la tercera edad a encontrar agencias que se especializan en la representación de clientes, tales como centros de atención asistida, hogares de ancianos y comunidades de jubilación, coloque esos organismos en su categoría senior. Si su medio de comunicación llega a la juventud demográfica y se identifican las agencias de publicidad que tienen los clientes, tales como tiendas de juegos de vídeo, los restaurantes de comida rápida y ropa de moda, coloque esos organismos en su categoría juvenil. Un medio de comunicación, tales como un periódico o estación de televisión es probable que tenga numerosos datos demográficos que atrae basado en el contenido y la programación, por lo que crear tantas categorías como es apropiado cuando la orientación de las agencias de publicidad.

Elaborar propuestas individuales que hablan a cada mercado que ha identificado. Esquema de la demografía de la forma de publicidad que está tratando de vender y demostrar, por escrito, cómo comprar un anuncio en nombre de un cliente va a ser beneficioso. El objetivo es ser capaz de acercarse a cada agencia de publicidad que usted está apuntando y mostrar cómo la compra de anuncios en su medio beneficiará a sus clientes de una manera específica y tangibles.

agencias de publicidad enfoque de la misma forma que lo haría acercarse a los clientes individuales. Haga una cita con el comprador de medios de la agencia y que su argumento de venta.