La diferencia entre FODA y PLAGAS

Las empresas aplican métodos de análisis FODA y PEST para entender la viabilidad de un nuevo producto, proyecto o una posible expansión. Ellos son comúnmente utilizados en conjunto para obtener una mejor comprensión del entorno competitivo y económico, pero representan dos enfoques contrastantes. FODA es más flexible y se puede aplicar a diversas formas de las funciones de negocio. PEST es más conforme, utilizado sólo para entender plenamente las consecuencias de entrar en un nuevo mercado.

FODA es un acrónimo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Se aplica comúnmente a un producto, proyecto o negocio para evaluar su posición en el mercado competitivo. Teniendo en cuenta todos los detalles del proyecto, los vendedores tratan de obtener una imagen de cómo le iría en el mercado frente a los competidores. Fortalezas y debilidades son internas. Un ejemplo de los puntos fuertes de un producto podría ser su valor de marca o de la base de clientes leales. No hay suficientes canales de distribución sería una debilidad. Oportunidades y amenazas son los factores externos: Un mercado sin explotar para un producto representa una oportunidad- fabricación de un producto similar de un competidor podría representar una amenaza.

Para entender el clima de un nuevo mercado, los vendedores deben implementar análisis PEST, que evalúa el clima político, económico, social y tecnológico. PLAGAS informaría a los vendedores de la burocracia política, la desaceleración económica, impedimentos sociológicos o culturales, y si el nuevo mercado carece de las capacidades tecnológicas para realizar negocios. También puede sugerir qué áreas serían los mejores para infiltrarse, teniendo en cuenta las estructuras políticas y económicas. Por ejemplo, una compañía que busca expandirse en un estado en particular puede descubrir a través de análisis PEST que el estado ofrece incentivos para atraer a empresas de fuera del estado y que no tiene los recursos económicos para hacer una expansión más rentable.

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Los vendedores que tratan de evaluar la viabilidad de un producto son más propensos a utilizar el análisis FODA. Esto es porque FODA proporciona un micro-análisis-un análisis en profundidad y la evaluación, que introspectivo es esencial al considerar el lanzamiento de un nuevo producto. En el desarrollo de la posición deseada de un producto, un vendedor debe primero evaluar las fortalezas y debilidades. análisis PEST, que ofrece una macro-análisis se centra en la totalidad de imagen es socioeconómica no es útil en esta situación. Por ejemplo, un fabricante de la camisa locales buscando en el mercado un nuevo estilo de camisas, lo más probable beneficio del uso de análisis FODA para evaluar su posición frente a los competidores locales. No se necesita para evaluar el panorama sociopolítico de un mercado del que ha formado parte durante años.

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Los vendedores normalmente emplean análisis PEST cuando infiltrarse en un nuevo mercado-si es para el lanzamiento de un nuevo producto o un nuevo negocio. FODA por sí sola no puede dar la profundidad de vista necesaria para tomar una decisión informada sobre la expansión, ya que no cubre lo suficiente de los elementos externos involucrados. Por ejemplo, si el mismo fabricante de la camisa locales descubrió una oportunidad para exportar sus camisas a Italia, sería necesario identificar los incentivos comerciales u obstáculos relacionados con la expansión. También podría considerar el cambio de divisas, los problemas de compatibilidad de la tecnología y la actitud de los consumidores hacia los productos extranjeros. El análisis FODA se refiere únicamente a la cuestión de la oportunidad o amenaza en el contexto de la competencia.

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análisis FODA se puede aplicar a la mayoría de las fases de negocio porque es una forma de analizar el funcionamiento interno de las actividades comerciales. Esto hace que sea aplicable en la evaluación de nuevos recursos de empresa, asociaciones y / o adquisiciones. Es más flexible en su capacidad de aplicación de PEST, que se utiliza para evaluar los factores externos. Una casa de diseño se puede utilizar el análisis FODA para algo tan simple como la comprensión de la viabilidad de la contratación de un sastre muy venerado. Se podría analizar si la medida sería un activo o pasivo de la empresa, sin embargo, y aprovechar las oportunidades potenciales del alquiler contra cualquier amenaza.