Cómo calcular Análisis de Mercado
Una herramienta muy importante en la toma de decisiones empresariales, análisis de mercado es un proceso cuidadoso, metódico de estimar la demanda potencial de bienes o servicios en un mercado específico. Se puede hacer de "abajo hacia arriba" o de "arriba hacia abajo", dependiendo del tipo de información que tiene y la oportunidad de que se están llevando a cabo. El método más común de análisis de mercado es calcular de abajo hacia arriba.
Considere todas las diferentes variables que se necesitan para estimar el tamaño de su mercado de abajo hacia arriba. Estrechar el mercado a la baja, centrándose en un período de tiempo y una región específica. Por ejemplo, se está calculando el mercado de coches nuevos en Illinois durante un período de tiempo de un año.
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Encuentra los parámetros importantes para el mercado, incluyendo el precio medio de un coche, el número de consumidores y el período de reemplazo del automóvil promedio. Estos pueden ser obtenidos por la investigación de una empresa de consultoría de terceros, la investigación pública oa través de su propio análisis.
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Busque el precio medio de un coche en el estado. Esto puede ser obtenida de los registros públicos. Para nuestros propósitos, podemos asumir que sea $ 25.000. La población en Illinois en 2010 fue de alrededor de 12 millones de dólares. Si el 15 por ciento de la población es demasiado viejo para conducir y el 30 por ciento son demasiado jóvenes para conducir o utilizar el transporte público, entonces el tamaño de la población es direccionable 50 por ciento de la población total, o 6 millones.
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Usando el valor calculado de 6 millones de conductores, resolver las compras estimadas de automóviles nuevos en un año. Utilice investigación o análisis para determinar que el período promedio de reemplazo para un coche es de cinco años. Divida 6 millones de consumidores por cinco para encontrar 1,2 millones de coches comprados cada año. Seguir investigando para encontrar que el número de vehículos nuevos comprados por año sea un tercio del número total de vehículos adquiridos.
El uso de todos los parámetros enumerados anteriormente, el enchufe en los valores para calcular el análisis de mercado:
- 1,2 millones de coches adquiridos por año x 1/3 (vehículos nuevos) = 400.000 - 400.000 nuevos automóviles comprados cada año x $ 25.000 (precio medio de compra) = $ 10 mil millones del mercado anual