La importancia de la colocación del producto en la estrategia de marketing

Mientras ve su programa favorito de televisión, nota que su personaje preferido tener una conversación sincera sobre una pinta de helado conocido. La siguiente escena corta a los dos entrar en un coche deportivo de moda. A pesar de la atención de la mayoría del público se centra en la trama, los ejecutivos de marketing se centran exclusivamente en los momentos más oportunos para tener su producto que se muestra en las escenas.

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Una estrategia de marketing de la colocación de productos integrados encuentra una salida, como un espectáculo, película o evento, y utiliza esta plataforma para anunciar discretamente sus bienes o servicios. Robert Marich, autor del libro, “Marketing para aficionados al cine”, explica que Hollywood se basa en las empresas para ayudar a la comercialización y la promoción de una película. Por lo tanto, si un restaurante de comida rápida se vuelve un tapón en una película, una expectativa común es que la cadena de comida rápida para integrar el tema de la película en su menú de comida o juguetes para niños. Si el evento genera una audiencia lo suficientemente grande, como los asistentes a un evento deportivo o viendo un popular programa de la realidad, las empresas podrían entrar en acuerdos de millones de dólares para respaldar sus productos.

La colocación de productos permite a las empresas para emitir una ‘venta suave’ a los consumidores ejerciendo influencia a través de la asociación. Esta poderosa asociación entre un espectáculo o una celebridad de confianza infunde sentimientos de confianza en una marca o producto. Mia de Kuijper, autor de “Resultado de potencia Economía,” estados en su libro que varias compañías ofrecían productos libres de Oprah con la esperanza de aterrizaje en su lista de “cosas favoritas”, que, cuando se publicó en su sitio web, genera 4 millones de páginas vistas al día. Un artículo de 2002 “The Economist”, explica cómo 16 de los 46 picos de libros de club de lectura de Oprah se disparó a la lista "New York Times" los más vendidos. Por "sacar provecho de" la fama de una celebridad, las empresas obtienen la exposición y el reconocimiento.

Los programas de televisión a menudo se benefician de la colocación de productos tanto como la corporación. Chris Jones y Genevieve Jolliffe explican en su libro, “La Guerrilla Film Makers Manual”, que muchos sistemas de la película y programas de televisión reciben préstamos libres de las compañías para la ropa, por ejemplo. En este caso, la marca y mostrar reciben los mismos beneficios de promoción libre. Por otra parte, al tener puestos de comida o restaurantes que llevan sus productos y logotipos en las escenas, las empresas ahorran películas grandes cantidades de dinero en el diseño del conjunto. Varias películas de guerra, por ejemplo, ahorrar mil millones mediante la recepción de equipos, armamento, tanques y aviones del Pentágono.

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La colocación de productos dentro de un programa o una película permite a las empresas ejercen influencia sutil sobre los consumidores de una manera menos molesta que los comerciales hacen. Por ejemplo, mucha gente considera que las pausas comerciales como una oportunidad para hacer una merienda, tomar un descanso cuarto de baño o concentrarse en algo que no sea la televisión. Por lo tanto, las empresas se pierda en la entrega de un mensaje. La colocación de productos, por el contrario, se integra perfectamente nombre de marca de la empresa de una manera que hace un llamamiento a los clientes a través de apoyo de famosos. Sin embargo, las empresas deben asegurarse de que sus productos están siendo retratados de una manera favorecedora. Una empresa de bebidas de alcohol, por ejemplo, no querría que su producto se muestra en una escena en la que un adolescente es detenido por la policía por conducir borracho.