Cómo iniciar un negocio de venta potenciales
cables que vende puede ser un negocio lucrativo, pero también puede ser muy competitivo. La comprensión de los costos en que incurrirá en conseguir clientes potenciales y los precios que pueden cobrar en los diferentes mercados es fundamental para crear un negocio exitoso en este campo. Debido a que se trata de información personal, también es importante que consulte con un abogado para asegurarse de que entiende las leyes federales y estatales.
La elección de un nicho
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No todos los cables tienen el mismo valor en los diferentes mercados, por lo que es importante investigar lo que los clientes están dispuestos a pagar por clientes potenciales y lo demográficos específicos que puedan necesitar, como los grupos de edad y de ingresos. Comparación de los diferentes mercados del cliente para determinar qué nicho que podría ser el más rentable. Por ejemplo, si decide que su lugar es recién casados locales o los futuros padres con ingresos familiares superiores a $ 80.000, sus clientes potenciales pueden ser valiosos para los corredores de hipoteca, agentes de seguros, agentes inmobiliarios y empresas de reformas del hogar.
calcular los costes
La recopilación de cables requiere tiempo y dinero. Su plan de negocios debe incluir una forma de generar estos cables a un costo que va a dejar espacio para un beneficio. Por ejemplo, es posible determinar que el marketing de contenidos en línea es una buena manera de generar clientes potenciales para futuros padres, ofreciendo consejos y asesoramiento gratuitos a cualquier persona que se registre en su sitio web. En este caso, es necesario estimar el costo de las tarifas de alojamiento web, el tiempo o gasto en el desarrollo de contenido y generar tráfico al sitio, ya sea a través de anuncios o social media marketing. Si va a patrocinar un concurso en una exposición de novia para reunir nombres, el costo de su cabina y premios debe ser calculada.
Gestión de datos
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En la mayoría de los casos se necesita una base de datos para almacenar sus clientes potenciales. Si bien se puede utilizar una hoja de cálculo para almacenar nombres y datos, se convierten en un problema cuando se necesita para buscar varios criterios. En una base de datos, por ejemplo, se puede obtener informes en base a la edad, el código postal y el ingreso, que es algo que se tiene que hacer manualmente en una hoja de cálculo. Para la generación de plomo basado en la Web, la mayoría de las empresas de alojamiento web proporcionan acceso a bases de datos SQL, sin embargo se necesita un programador con experiencia en SQL para conectar su sitio a la base de datos y para hacer que la información disponible para usted o para sus clientes. Si desea que los clientes tienen acceso a clientes potenciales en línea, poner en práctica un método de sistema de pago, seguridad adecuada y seguimiento para evitar que cualquiera pueda acceder libremente a sus datos.
la concesión de licencias
Además de negocio estándar de la licencia de su estado puede requerir, cualquier persona que recoge información personal debe estar al tanto de las leyes estatales y federales con respecto telemarketing. Aunque generas conduce en línea en lugar de por vía telefónica, telemarketing leyes estatales pueden aplicar a su trabajo. Además, si va a generar clientes potenciales para el sector financiero, al igual que los corredores de hipoteca, debe estar al tanto de los requisitos de licencia de esa industria. En algunos estados es posible que necesite una licencia, dependiendo de la información que se reúnen, que lo vende a, o cómo se venda. En Georgia, por ejemplo, si vende plomos de la hipoteca en base a comisiones, es posible que necesite una licencia.
Publicidad para recibir pistas
La publicidad es una forma común para las empresas de generación de oportunidades para adquirir nuevos nombres. Por ejemplo, es posible que la planificación para publicar anuncios en línea para recopilar información de plomo, como invitar a los consumidores a obtener cotizaciones de seguros gratis, o invitándolos a solicitar hipotecas con bajas tasas de interés. Antes de la publicidad en cualquier medio, familiarizarse con las leyes estatales y federales de publicidad, especialmente cuando se trata de la recopilación de información personal. Si su plan de generación de plomo incluye correo electrónico, familiarizarse con la ley CAN-SPAM, que detalla los requisitos para establecer contacto con las personas a través de correo electrónico