¿Cómo encontrar clientes para Consulting

Consultores construir su negocio en base a sus conocimientos, habilidades y capacidades, en particular dentro de una industria específica. Del marketing a la vida verde, consultores ponen su conocimiento para usar tanto en los negocios-a-negocio y los mercados de empresa a consumidor. Independientemente de su industria, es importante crear un plan para atraer a los clientes. Una estrategia de marketing del cliente bien desarrollado puede ayudarle a medida que tratan de hacer crecer su empresa y añadir valor a las vidas de sus clientes.

Determinar los tipos de servicios que su empresa de consultoría ofrecerá. Vamos con una breve descripción de cada uno, que detalla lo que los servicios incluyen, las ventajas de comprar el servicio y el precio. Estos factores le ayudarán a determinar como el mercado ideal para lo que su empresa de consultoría ofrece.

Crear un perfil de mercado objetivo que describe el tipo de clientes que necesita para atraer a su empresa de consultoría. Determinar si usted está apuntando a los consumidores o propietarios de negocios compañeros, a continuación, identificar la información tal como el salario de su mercado objetivo o ventas brutas, la industria, el tamaño de la empresa o del hogar, intereses, valores, motivaciones para la compra, su ubicación geográfica, su nivel de educación , aficiones, el género, el origen étnico, estado civil, posición o título y otros factores que determinan que ayudan a esculpir una imagen clara de la persona que iba a comprar sus servicios. Es posible que tenga un perfil de cliente variada para cada servicio que ofrece sus servicios si varían mucho en la fijación de precios o las ofertas.

Identificar cómo su mercado de destino utiliza los medios de comunicación para obtener información sobre productos y servicios. Determinar si están leyendo blogs de la industria, sitios web o publicaciones impresas específico, como boletines de noticias, revistas, periódicos o publicaciones comerciales. Averiguar qué programas de radio y programas de televisión que regularmente sintonizar a. Comparar precios de publicidad para sus mejores opciones de compra y el espacio de acuerdo a sus objetivos presupuestarios y de negocios.

Conecte uno-a-uno con sus clientes potenciales de consultoría, asistiendo a eventos específicos de la industria, donde está presente a su audiencia. Ya se trate de una feria comercial, un evento de networking o una conferencia, estos eventos le dan la oportunidad de construir relaciones con los clientes potenciales, responder a sus preguntas y discutir los principales beneficios de hacer negocios con su empresa de consultoría.

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Organizar talleres compromisos o hablar en lugares geográficos que están densamente pobladas por los clientes de destino. Ofrecer sesiones complementarias y proporcionar a los asistentes consejos e ideas en base a su experiencia en consultoría. Si usted ofrece servicios fiscales y contables, por ejemplo, proporcionar a los propietarios de pequeñas empresas con consejos sobre cómo mantener al día con sus documentos financieros durante todo el año.

Unirse a grupos profesionales y de redes en su comunidad y comenzar a construir relaciones estratégicas con otros propietarios de negocios. Estos grupos dan consultores la oportunidad de promover sus negocios durante las reuniones y las referencias de ganancia de otros miembros del grupo.

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Contratar a un diseñador gráfico y redactor para ayudarle a crear un sitio web para su negocio de consultoría. Armado con un sitio web de marca, puede listar sus servicios y comenzar un blog sobre temas relacionados con su práctica de consultoría. Los consejos, ideas y artículos que compartes ayudarán posición de usted como un experto en su campo de la consultoría elegido.