Cómo poner Servicios de Asesoramiento Ingeniería
Para los consultores de ingeniería, el marketing es una parte importante de la sensibilización y la creación de una base de clientes. Usted será responsable de todas las actividades de marketing, ya que no tiene la fuerza de una empresa detrás de usted. Llevar a cabo un estudio a fondo, cuidado de la audiencia y de mercado antes de hacer los materiales de partida y las actividades de marketing para asegurarse de que sus esfuerzos no se desperdicien. Es importante hacer el mejor uso de su tiempo, ya que será el manejo de la promoción por sí mismo.
Determinar el público objetivo. Evaluar su experiencia y las calificaciones y determinar el tipo de cliente que está en mejor posición para servir. Usted puede optar por dirigirse a las pequeñas empresas de ingeniería que se centran en un área específica de la ingeniería mecánica, por ejemplo, o buscar arquitectos que necesitan asesoramiento de ingeniería. Definir su público basado en la industria, el tipo de ingeniería, tamaño de la empresa, ubicación y si tienen o no un equipo de ingenieros de la casa.
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La investigación de los clientes potenciales. En la zona que se va a operar, buscar empresas específicas que podrían beneficiarse de sus servicios de consultoría. Mira sus sitios web y materiales de marketing para tener una idea de cómo perciben la comunicación profesional. Esto puede ayudar a entender cómo hablar con ellos y cómo presentar su propio mensaje de marketing.
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Analizar las estrategias de marketing de la competencia. Si usted tiene un sólido conocimiento de las formas en que sus competidores están promoviendo sus servicios de consultoría, se puede entender mejor cómo se destacan entre la multitud. Identificar formas en que su servicio es mejor o diferente de sus competidores, y la lista de formas en las que están mejor equipados para servir a los miembros de su público objetivo. Considere habilidades de software de la competencia, experiencia en la tecnología de la ingeniería en particular o proceso o experiencia inusual en una nueva, emergente o un área única.
materiales de comercialización del diseño. Si usted tiene las capacidades de software y diseño, usted puede diseñar su propio folletos, tarjetas de visita, membretes y el sitio web. Si no, contratar a un profesional de marketing. Utilizar una redacción y la copia que hable a sus clientes objetivo y seguir con una estética de diseño relativamente similares que no va a asustar a las ingenierías tradicionales. Tenga en cuenta lo que es de un ingeniero en un producto típico: el precio, la línea de tiempo, garantía de entrega y la rentabilidad. Concéntrese en sus puntos fuertes y hacer que los beneficios para el cliente clara y fácil de encontrar.
Asistir a eventos de la industria. Una parte clave de la comercialización como consultor es redes- firmar para arriba para conocer y saludar a las noches, eventos de networking, ferias, reuniones de la industria y presentaciones. Presentarse a los ingenieros, empresarios, arquitectos, urbanistas y profesionales que puedan requerir los servicios de ingeniería sin necesidad de toda una empresa. Cuanto más se puede obtener su nombre y servicio básico que ofrece a la comunidad, el mayor reconocimiento que tendrá.
Enviar un paquete de marketing para captar clientes. Después de pasar algún tiempo con las firmas de ingeniería en su área, se formará una idea de los clientes que están en mejor posición para ayudar. Enviar cada una de estas empresas un paquete de sus materiales de marketing y muestras de cartera, si está disponible, junto con una carta dirigida de introducción que menciona específicamente acerca de cómo su experiencia puede adaptarse a sus necesidades. Haga un seguimiento con una llamada telefónica para programar una reunión.