Las desventajas de la comercialización del LED en activos

Activo dirigido por el marketing es una estrategia que promueve las características y beneficios del producto. Estas características pueden incluir la marca del producto, su imagen y sus capacidades. Si bien el objetivo principal de cualquier estrategia de marketing es promover el producto, la estrategia de activos llevado centra en el producto en sí, en lugar de cómo puede satisfacer las necesidades del cliente potencial. Cuando los vendedores emplean una estrategia de activos llevado, dejan vulnerables a varias trampas.

Una desventaja importante a la comercialización de activos llevado es que su enfoque en el producto hace que sus proponentes perder de vista otras oportunidades de comercialización. El enfoque activo-conducido puede ser miope, ya que se concentra en la promoción de la marca o la imagen del producto. Si esa marca tiene un enfoque demasiado estrecho, a continuación, las oportunidades para ampliar el alcance del producto se puede perder. Un enfoque activo-llevado no sólo puede pasar por alto las vías para atraer nuevos clientes, sino también dejar de llevar a sus antiguos clientes en sus esfuerzos para expandirse en nuevas industrias.

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Un enfoque activo-dirigido no tiene en cuenta los cambios en el mercado. Mientras que un enfoque basado en el mercado incluye escuchar a los clientes y responder a sus deseos, las empresas que emplean una estrategia de activos dirigida por mantener un enfoque interno en la marca y características. El enfoque activo-dirigido conduce a ralentizar el cambio y la falta de flexibilidad en un entorno de marketing dinámico. Esta falta de respuesta puede hacer que el cliente ver la empresa como estancada, obsoleto y fuera de contacto.

Las empresas que emplean el enfoque de activos dirigida por lo general no se involucran en la investigación del cliente. Ellos creen que la fortaleza de la marca actúa como una base suficiente para su éxito, pero podrían no ser conscientes de los cambios en el mercado que se producen en las afueras de las puertas de la sala de conferencias. Por ejemplo, una empresa que las marcas como sólido, establecido y tradicional encontrarían sus tasas de respuesta disminuyendo a medida que sus clientes se alejan de las estructuras tradicionales y abrazar ideas nuevas e innovadoras.

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Cualquier evento que puede causar a los clientes a la pregunta si la marca cumple con sus valores indicados puede comprometer la lealtad a la marca. Por ejemplo, una empresa que construye su marca en torno a la calidad y fiabilidad puede sufrir mucho si sus productos se encuentran para ser defectuoso o tiene mala mano de obra. Mientras que las empresas pasan años - incluso décadas - la construcción de una marca, esos esfuerzos pueden ser destruidos en un solo incidente. Una empresa que sufre un golpe a su marca a menudo requiere más tiempo para recuperar la confianza de los clientes en esa marca.