Cómo crear un 30-Segundo discurso de ascensor

Un discurso de ascensor es el término utilizado para describir un breve discurso puede utilizar como una introducción a un cliente de negocios prospectivo - aproximadamente la cantidad de tiempo que un viaje en ascensor estándar de toma. Un discurso de ascensor debe ser clara y completa y debe incluir su propuesta única de venta, o lo que te hace diferente. El terreno de juego se puede utilizar en eventos de networking, para presentarse en un negocio o si se encuentra con un colega o prospecto está interesado en interactuar con.

El comienzo de su argumento de venta debe ir acompañada de un apretón de manos y una visión rápida de lo que eres. Por ejemplo, “Hola, mi nombre es John Smith. Soy un gerente de marketing con la empresa ABC. He oído un montón de grandes cosas acerca de su organización y estoy feliz de tener la oportunidad de conocerte por fin en persona “.

Describe lo que usted o su empresa hace y por qué podría ser interesante o importante para el individuo que está abordando. Por ejemplo, “Recientemente hemos puesto en marcha un enfoque global para la integración de todos los medios de comunicación plataformas de marketing social para los clientes. Sé que su organización siempre ha estado a la vanguardia de la utilización de los medios de comunicación social como una forma de difusión pública, y creo que algo de lo que estamos trabajando sería enormemente beneficioso para su negocio “.

Dibuje la persona que está hablando en la conversación haciendo una pregunta abierta relacionada con la información que introdujo. Por ejemplo, “¿Cómo ve actualmente integrar sus lugares de los medios sociales?” Esto permite que la otra persona la oportunidad de considerar la forma en lo que acaba de tratarse pudiera ser de utilidad para su empresa y proporciona una abertura para iniciar un diálogo más profundo .

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Concluir su terreno de juego, proponiendo un tiempo para reunirse y hablar más, ya sea en persona o por teléfono. Por ejemplo, “Me gustaría que lo lleve a tomar un café la próxima semana y mostrar algunos ejemplos de lo que estamos trabajando para ver cómo puede beneficiar a su empresa”, o “Puedo parar por su oficina en cualquier momento a Jueves le dará una presentación rápida. ¿Hay un tiempo que funciona mejor para usted?”Por lo menos, pedir una tarjeta de visita y ofrecer un cambio y gracias a la persona por su tiempo.

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El seguimiento de cualquier interacción prometedora tan pronto como sea posible. Por ejemplo, si conocido a alguien en una función de negocio, envíe un correo electrónico rápido al día siguiente para el seguimiento de su conversación, y si usted prometió información adicional, que junto enviar también. Evaluar continuamente su argumento de venta y tienen varias versiones diferentes trabajaron en la cabeza para aplicar en diferentes situaciones.