Cómo cerrar un discurso de ascensor

Incluso el discurso del ascensor más bien elaborado - una auto-presentación de 30-60 que explica lo que eres, lo que haces y por qué es importante para un posible contacto de negocios o empleador - puede caer plana sin un buen final. Su cierre debe emitir un fuerte llamado a la acción. También debe ser lo suficientemente fluida para adaptarse a una serie de situaciones.

Pedir una referencia, una entrevista o por su permiso para llamar más tarde - en una feria o en un taxi, o en cualquier otro caso en que el tiempo es limitado. Esto abre la puerta durante el seguimiento a más largo. "Nuestros diseñadores se especializan en sitios web de comercio electrónico. ¿Puedo llamar a configurar una presentación?"

Haz una pregunta cuando el tiempo lo permite. Obtener información sobre el negocio de su nuevo contacto y establecer una buena comunicación. Una de las mejores maneras de hacerlo es hacer preguntas. Las mejores preguntas son abiertas y espontánea: "¿Cómo describiría el papel de su sitio web en su negocio?"

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Terminar con broche de oro que enciende la curiosidad del oyente y lo hace querer saber más. Pregúntese "Se quedarán estas palabras?" Debe ser simple y sincera, concisa y convincente. Pensar en un lema. Un eslogan es sucinta, memorable y descriptivo. Aquí hay uno de una empresa que diseña aplicaciones web: "Hacemos la web un lugar mejor. Nos encanta y así le va."

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Editar su discurso con su entrega en mente. Debe sonar como sus patrones de habla natural. La práctica, tanto en los compañeros de trabajo y, para garantizar la claridad, la gente no en su línea de trabajo. Conoce tu mensaje lo suficientemente bien que fluye espontáneamente, en lugar de memorizar, para estar listo cuando se presenta la ocasión.