Cómo escribir un discurso de ventas
El propósito de un discurso de ventas, a menudo llamado un argumento de venta, es convencer a la audiencia para comprar lo que están vendiendo. discursos de ventas se dan en uno-a-uno y la configuración del grupo. Un discurso de ventas puede ser un "discurso del ascensor" 30 segundos o una presentación de diapositivas ya que implica, muestras u otros materiales de presentación para destacar los puntos principales.
Contenido
- Video: como hacer un discurso de ventas en 30 segundos o menos
- Video: cómo mejorar tu discurso de venta.
- Video: estructura de un discurso neuroventas clarik i
- Video: cómo vender un producto a un cliente- 3 tácticas importantísimas para vender un producto
Tenga en cuenta su audiencia. Analizar el tamaño del grupo, si son consumidores individuales o representante corporativo. Pregúntese qué motivación que podrían tener para la compra de su producto o servicio?
Video: Como hacer un discurso de ventas en 30 segundos o menos
Tenga en cuenta su producto o servicio. Ver exactamente lo que está vendiendo, y que lo utilizaría. Enumerar las ventajas que ofrece a los compradores y las características que lo hace diferente de otros productos similares en el mercado.
Determinar la cantidad de tiempo que tiene para hablar. En su caso, asegúrese de que haya tiempo para preguntas al final del discurso.
Video: Cómo Mejorar Tu Discurso de Venta.
Escriba su introducción. Diga su nombre y compañía. Estado de su misión en lugar de su producto. “Ayudo a la gente por lo que planificar sus seres queridos tienen menos que ver en los momentos de aflicción” es preferible a “vendo servicios funerarios prepagados.”
Crear un gancho. Un gancho es una declaración que llame la atención, historia o pregunta que hace que su público quiere escuchar más. Un ejemplo: “¿Qué haría usted con un extra de $ 100 en su presupuesto mensual de alimentos?”
Video: Estructura de un discurso Neuroventas Clarik I
Explicar su producto. A su público lo que hace y cómo funciona. Explicar que lo necesita y cómo los compradores se beneficiarán. Considere motivaciones de su audiencia. Cuantificar los beneficios cuando sea posible. Si su producto reduce la mano de obra necesaria para llevar a cabo un proyecto, el estado exactamente cuántas horas de trabajo de la empresa se ahorrará. Estimar los dólares ahorrados.
Anticipar objeciones. Si los compradores son propensos a pensar que su producto es demasiado bueno para ser verdad, es demasiado caro o no se ajusta a sus necesidades, hacer declaraciones positivas que contrarrestan esas opiniones. Si su producto es 50 por ciento más caro que un producto similar, pero tendrá una duración de tres veces más largo, dilo.
Ofrecer la prueba. Si un grupo de investigación independiente dio a su servicio una opinión positiva o su producto recibió un honor o premio, dilo. Asegúrese de utilizar el nombre completo y correcto de la revisión o la concesión de entidad y de estado cuando se le dio el premio u opinión.
Cerca de su discurso. Resumir los puntos principales. Incluir el mayor beneficio de su producto. Gracias a la audiencia por la oportunidad de hablar con ellos. Si va a celebrar una sesión de preguntas y respuestas, hacerlo ahora.
Video: Cómo Vender Un Producto A Un Cliente- 3 tácticas importantísimas para vender un producto
Pregunte por el negocio. Si usted está hablando a un grupo de responsables de las decisiones finales, pregunta qué puedes hacer para ganar su negocio. Si usted está hablando a un grupo grande, emitir una “llamada a la acción ", una declaración que anima a los compradores a comprar. Las llamadas a la acción a menudo ofrecen un incentivo para la compra de inmediato, tales como “comprar su Mega escoba requete hoy y recibirá 20 por ciento del precio de compra “.