Cómo introducir un nuevo producto al mercado

El Snuggie lanzó en 2008 como una manta con mangas, la comercialización a través de anuncios de televisión de respuesta directa con un terreno de juego más de la parte superior que afectó a los espectadores ya sea como cómicas o ridículas. Allstar productos rieron todo el camino hasta el banco cuando el Snuggie se convirtió en un éxito viral y perdurable que vendió millones. Para convertirse en la próxima gran cosa, un nuevo producto necesita una base inteligente, razonada que puede ayudar a construir la demanda de sus ventajas y beneficios intrínsecos.

Ya sea que su producto proviene de las ideas internas entre el personal de una empresa existente o refleja las demandas externas del mercado de consumo, debe resolver un problema que es fácil de articular de una manera que tenga sentido para la persona que realmente se enfrenta a este problema. En lugar de forzar un enfoque de marketing para apoyar la necesidad de que en realidad no existe, empresarios de éxito y las empresas a identificar y crear productos que la gente necesita. Solicitar a los consumidores representativas si comprarían lo que estás vendiendo, y refinar su producto hasta que cumpla un vacío en la gama de ofertas.

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Video: Cómo lanzar un producto al mercado: ejemplo y consejos [Show #82]

No se puede contrarrestar la competencia si no se entiende cómo su producto puede superar a ella. A tal efecto, el desarrollo de la propuesta única de venta que encapsula lo que diferencia a su producto, aparte de la competencia real o percibida. Validar su precio contra el mercado: ¿Estás tratando de señal "barato" o "bueno"? Mida sus reclamaciones contra las razones de características demostrado que su producto debe apelar a sus componentes principales. Decidir cómo transmitir sus ventajas de manera que resuena con la gente que debería necesitar lo que usted vende.

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Construir su enfoque de marketing y publicidad por lo que cuenta con lo que sabe acerca de su producto y su mercado, con el objetivo esos mensajes directamente a las personas que constituyen sus objetivos. Para configurar un plan que encarna el mejor enfoque, no tratan la campaña de marketing en el último momento o posponer su desarrollo hasta el último minuto, cuando se llega al punto de que su lanzamiento del producto. Piense en el esfuerzo de marketing como parte del proceso de desarrollo de productos y empezar a tiempo. Además de la preparación para este enfoque ofrece, sino que también ayuda a guiar a los aspectos de su fase de desarrollo para que coincida con lo que el mercado va a apoyar.

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Tanto si utiliza pequeños grupos de enfoque para reunir información sobre su producto y sus mensajes de marketing planificadas o el despliegue de una prueba a gran escala, validar su enfoque para asegurar que se conecta con sus clientes potenciales consumidores. Usted puede descubrir que lo que usted ha planeado para decir no suena verdadero o que la forma en que ha diseñado su programa de mensajería conduce a una mala interpretación que crea confusión y reduce su impacto. Una vez que esté seguro de que su comercialización envía las señales correctas a las personas adecuadas a través de canales de comunicación con las capacidades probadas para llegar a ellos, usted está en su manera de darle a su nuevo producto un debut exitoso.