Cómo ser un buen negociador
Ser un buen negociador no es sólo para gente de negocios. De hecho, el dominio de las habilidades de negociación le ayudará en casi todos los aspectos de su vida. Se puede obtener un par de días adicionales de vacaciones, o una extensión en una fecha límite, o incluso una actualización en su habitación de hotel. En este artículo voy a dar algunos consejos sobre cómo conseguir lo que busca cada vez y todavía hacer que su contraparte sienta que dieron una buena oferta.
Contenido
- Video: vida y negocios " 5 trucos para ser un buen negociador "
- Video: cómo ser un negociador top. ventas
- Video: cómo ser un gran negociador
- Video: 7 habilidades para ser un buen negociador
- Consejos advertencias
SE LE INFORME - No hay manera más fácil de conseguir esquilado que llegar a una situación de negociación sin preparación, así que asegúrese de hacer su tarea y saber tanto sobre el / la casa / el producto de trabajo que pueda. La negociación es todo acerca de la tira y afloja, y siempre quieren saber cuando alguien está tratando de tirar demasiado lejos. ¿Quieres ser capaz de detectar cualquier ofertas extravagantes, o incluso falsas afirmaciones de que alguien está lanzando en el que la esperanza de que usted tome un trato desigual. Por otra parte, usted quiere ser capaz de hacer fuertes contraofertas utilizando números y hechos específicos, por lo que su propuesta más difícil de refutar. La conclusión es, sabiendo que una buena oferta cuando ves uno le ayudará a sacar provecho de ella.
Video: VIDA Y NEGOCIOS " 5 TRUCOS PARA SER UN BUEN NEGOCIADOR "
Ser observador - Todos sabemos que no hay tal cosa como el trabajo perfecto, la casa perfecta o perfecta lo que fuera. Sin embargo, la mayoría de nosotros estamos felices de aceptar pequeños inconvenientes cuando se cumplieron los requisitos más importantes. En una situación de negociación, su contraparte hará todo lo posible para minimizar el impacto de las imperfecciones en el valor del producto. Al ser un agudo observador, puede exponer las debilidades del producto, es de esperar de una manera lo suficientemente convincente como para su contraparte de encontrar otras maneras de compensar estos defectos.
El sentido común es la clave, por lo que evitar hacer proposiciones bajo bola. Desea que los interrogantes que plantean a ser razonable y genuina, para que su contraparte va a querer hacer lo necesario para conseguir que acepte el trato.
NO esperar a tomar SIN DAR - Algo que no es tan importante para usted a veces hace una gran diferencia para su contraparte. (Por ejemplo, una fecha de inicio de trabajo, etc). Ser flexible le ayudará enormemente cuando usted está pidiendo cosas que no le importan. Si usted pide un buen descuento en ese nuevo televisor, por ejemplo, es mucho más probable que lo tenga si está de acuerdo para comprar un accesorio extra, como cables o extensiones de garantía (que tal vez usted se va a comprar en el primer lugar de todos modos!)
Video: Cómo Ser un Negociador TOP. Ventas
Video: Cómo Ser un Gran Negociador
Estar dispuesto a caminar lejos - Alejándose puede tener un fuerte impacto en cualquier situación de negociación. Esto demuestra que usted no está absolutamente dispuesto a dar más tierra y sentir que su tiempo se está desperdiciando. Obviamente, ambas partes tienen interés en llegar a un acuerdo, y que puede ser frustrante cuando está cerca pero no está allí, especialmente si usted pasó una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo tratando de hacer el trato suceda.
Video: 7 Habilidades para ser un buen negociador
Cuando usted camina lejos, estar preparado para aceptar que muy probablemente no se hará ningún trato. Si su contraparte no está dispuesto a dar más tierra tampoco, no hay trato y cambiar su mente va a exponer a su debilidad y colocar todo el poder de negociación en las manos de su contraparte. Sin embargo, si el cierre del acuerdo es muy importante para él que su contraparte lo más probable es hacer lo posible para hacer que funcione.
Consejos advertencias
- Sea siempre educado y amable, usted quiere que su contraparte se sienta como que está trabajando en conjunto para llegar a un punto en el que ambos dejan satisfecho.
- Tenga en cuenta que algunas cosas son más negociables que otros. Si hay cientos de personas ahí fuera que estarían felices de tener una cierta cantidad, usted no será capaz de empujar demasiado duro antes de que su contraparte llega al punto en que se aleja.