Cómo la red un mercado como vendedor de coches
Creación de redes es un ingrediente esencial para el éxito de cualquier negocio hoy en día. Pero es particularmente importante para un vendedor de coches debido a que la industria del automóvil es tan competitivo y ofrece a los clientes tantas opciones locales, además de la compra de usted. Una estrategia efectiva de redes se basa en una actitud de "dar tan buena como la que se obtiene" y un esfuerzo constante en el tiempo. Debido a que los vendedores de automóviles no se perciben generalmente como los más confiables en el planeta, credibilidad personal será una parte clave de su esfuerzo.
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Tenga en cuenta que las redes se trata de ser genuino y auténtico, toma nota de know-how empresarial. Para lograr el éxito, debe crear confianza y relaciones duraderas. Estar en el juego para el largo plazo, no a corto plazo.
Pedir a cada nuevo cliente para las remisiones. Esta es la única y mejor estrategia de redes en cualquier negocio y es particularmente eficaz en el negocio de automóviles. Cada vez que se entrega un vehículo a un nuevo propietario feliz, pregunte a él o ella para proporcionar los nombres e información de contacto de tres a cinco amigos, familiares o compañeros de trabajo que podrían estar interesados en la compra de un coche. Perseguido adecuadamente, esta actividad se convierte en una fuente perpetua de nuevos clientes potenciales ya que cada nuevo cliente, a su vez, genera más.
Trabajar en red con otros vendedores de automóviles. El cliente que compra un Lexus o un Mercedes-Benz no es el mismo que el que compra un Toyota o un Chevrolet. Construir relaciones con otros vendedores de marcas no competidoras y referencias comerciales de los clientes potenciales que se encuentran en el mercado para un coche que usted o que no venden.
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Involucrarse en las organizaciones empresariales locales, tales como la Cámara de Comercio y Rotary. Voluntario para servir en los comités o eventos específicos, tales como una unidad de fondo, y hacerse tan visible como sea posible. Identificar a los individuos que están más conectados a la comunidad local y establecer relaciones con ellos. Luego pedirles que convertirse en un proveedor constante de referencias.
Apoyar su sistema escolar local. Involucrarse con equipos deportivos u otras actividades extracurriculares. Tal enfoque ofrece un recurso de red único, ya que es una forma de servicio a la comunidad que demuestra que es algo más que un "vendedor". Además, el sistema escolar ofrece acceso a maestros, padres y estudiantes - todos ellos clientes potenciales para un coche nuevo o usado.
Identificar y perseguir los gestores de flotas locales. Muchas empresas adquirir o arrendar varios vehículos como parte de un acuerdo de flota. Haga su tarea y compilar una lista de todos los gerentes de flota dentro de un radio de 50 millas. A continuación, crear una campaña de marketing personalizado diseñado para conseguir que en frente de cada uno de ellos. Una vez que los tiene como cliente, ellos pedir referencias a otros gestores de flotas que se están preparando para hacer un nuevo trato.
Desarrollar una reputación como un poderoso recurso para otros, aconseja know-how empresarial. Observar el principio de que obtendrá lo que quiere, ayudando a otras personas a obtener lo que quieren. Esa es la esencia de la creación de redes eficaces, a largo plazo. Si es una calle de sentido único con ustedes esperando la entrega de beneficios sin mucho a cambio, no durará mucho tiempo.