¿Cuáles son TPR ventas?

Reducción temporal de precios, conocido en todo al por menor como TPR, es un método de comercialización que los individuos y las empresas han utilizado desde que alguien pensó primero en vender un artículo a otra persona. Cupones, envío y por tiempo limitado ofertas libres son todos ejemplos de TPR que los consumidores ven todos los días. TPR se utiliza a menudo para revitalizar los volúmenes de ventas estancadas.

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TPR es una herramienta de marketing destinada a impulsar las ventas en el corto plazo para aumentar el tráfico y nuevos clientes. Ocurre tanto en el consumidor de negocio a las cadenas de suministro y los business-to-business. Por ejemplo, si una empresa tiene típicamente un margen de beneficio del 50 por ciento, pero cree que la reducción de su margen de beneficio al 25 por ciento para una venta especial del Día Memorial aumentará su tráfico de clientes suficiente para impulsar los ingresos en general, se reducirá temporalmente los precios de las vacaciones.

Casi cualquier empresa que vende productos puede utilizar TPR para beneficiar a su negocio. cadenas de ropa, grandes almacenes, tiendas de electrónica, concesionarios de automóviles y tiendas de comestibles de todo reducir temporalmente los precios de ciertos artículos para impulsar las ventas. Por ejemplo, Proctor Gamble, el fabricante de detergente para la ropa Tide, puede pedir a todos sus distribuidores para reducir los precios temporalmente en sus productos de mareas de un empujón de ventas en todo el mercado. Para lograr esto, Proctor Gamble bajará el precio que pagan los minoristas para los envíos de marea al por mayor. Los minoristas bajan el precio de venta al por consiguiente y mantienen su mismo margen de beneficio sobre los productos de marea, mientras Proctor Gamble ganancias sacrificios para fines de marketing.

Las ventajas potenciales de TPR son el aumento en el tráfico de clientes y conocimiento de la marca por el artículo. los aumentos de tráfico de clientes se explican con modelos de elasticidad precio. Si el precio de un artículo disminuye, aumenta el volumen de ventas en general. En algún punto de la escala elasticidad de los precios, sin embargo, esto ya no es rentable para la empresa. La notoriedad de marca también se incrementa debido a la potencia de la venta. Cuando un cliente ve una reducción significativa de los precios en un artículo, que el cliente está más inclinado a tratar ese tema. Otra ventaja es que, si la venta se realiza correctamente, los inventarios de productos se reducen a un ritmo más rápido de lo normal.

TPR tiene dos desventajas principales. El primer inconveniente es el peaje que lleva TPR sobre los beneficios. A pesar de que una empresa puede vender más productos a los clientes, el margen de beneficio por cada unidad se reduce, lo que significa que los ingresos en general puede aumentar sólo una pequeña cantidad, en todo caso. La segunda desventaja es los posibles efectos de TPR puede tener sobre la lealtad de marca. Esta desventaja se produce principalmente con productos de lujo y productos de primera calidad. Por ejemplo, si un fabricante de automóviles reduce temporalmente el precio de su coche insignia de lujo de $ 80.000 a $ 50.000, los clientes podrían percibir esto como un sacrificio de calidad. Además, dado que el producto está disponible a una base de clientes más amplia, se reduce la exclusividad o "atractivo snob" de la marca.