Los factores externos de los modelos de negocio

Un modelo de negocio se describen los bienes o servicios de una empresa produce, los procesos de producción, y los objetivos de la compañía ha identificado. El modelo se forma necesariamente así por factores externos a la empresa. Los factores externos incluyen una base de clientes identificados, los competidores, y el enfoque de marketing para llegar a los clientes.

Los bienes y servicios no existen en un vacío. Están diseñados para satisfacer las necesidades de una población en particular. El tamaño, el alcance y el poder adquisitivo de esta población correspondientemente informa cómo la empresa debe operar. Un fabricante de accesorios para automóviles del mercado de accesorios, por ejemplo, vende principalmente a los aficionados con ingresos de más de $ 150.000 al año. Un restaurante vegetariano, en comparación, puede dirigirse a una base de clientes se centró en el estilo de vida con ingresos anuales de $ 45,000 o menos. Del mismo modo, una empresa a empresa debe medir la salud de su sector elegido, y elegir los minoristas que comercializará sus productos o servicios para el mayor rendimiento. La venta a los minoristas una mala reputación de servicio al cliente no se beneficiará de los bienes o servicios.

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Si otra empresa ofrece los mismos productos o servicios que su empresa, sus acciones afectarán directamente a su modelo de negocio a menos que diferenciar. En el caso de la empresa del mercado de accesorios del automóvil, si un competidor ha fijado el precio de los mismos productos a una reducción del 15%, su modelo de negocio tendrá que subir con una manera de justificar o bien sus mayores costos o reducir los precios para seguir siendo competitivos. Por ejemplo: un fabricante que puede vender un radiador antiguo a un corredor (o un B a B) por $ 297.50 amenazará directamente la infraestructura de fijación de precios de otro fabricante que vende un radiador antiguo a un corredor de $ 350.

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Los costos de comercialización son un factor externo que afecta directamente el modelo de negocio global. Debido a que los gastos de marketing pueden cambiar rápidamente, en función de cómo la competencia es feroz y donde se encuentra su base de clientes ideales, un modelo de negocio debe planear en el gasto de la cantidad máxima para la comercialización durante un período de varios años. Si usted está vendiendo a un mercado local, se concentrará su presupuesto de marketing en medios locales y de boca en boca. Si usted está vendiendo a un mercado internacional, que tendrá que gastar dinero en publicidad en publicaciones internacionales. Además, si sus competidores son la publicidad de las ventas o tarifas especiales, que tendrá que coincidir con sus campañas.