Cómo vender Publicidad en Televisión

Para tener éxito de venta de publicidad en televisión, perfeccionar su conocimiento de su programación, así como el público objetivo de la empresa que está lanzando. La investigación de la audiencia objetivo de la compañía antes de tono hace que su presentación sea más personal y eficaz. La conexión de estos puntos significa ingresos por ventas de publicidad para usted y nuevos ingresos de negocio para su cliente.

Si usted está en el equipo de ventas de una red de cable grande, promover el hecho de que tiene más herramientas a su disposición de una empresa más pequeña. Los análisis de los datos demográficos y las grandes compañías de cable tienen crea mejores capacidades de informes y spots publicitarios que son expertos coinciden con el público objetivo de la empresa. Una pequeña red de difusión tiene una comprensión más íntima y personal del mercado al que sirve. Este hecho se conecta bien con las pequeñas empresas y los que buscan conectar con un segmento pequeño y específico del mercado.

El coste de los anuncios de televisión puede ser intimidante para una empresa nueva a este segmento de la publicidad. Para ayudarles a superar el obstáculo financiero inicial, atraerlos con descuentos en los precios o promocional. Promover espacios de tiempo que tienen audiencia más baja pero con la demografía que aún se conectan con el público objetivo del negocio. Por ejemplo, los intervalos de tiempo de la mañana de noticias tempranos son típicamente menos costosos, pero tuvo especial profesionales.

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Ambas compañías de cable y de radiodifusión tienen informes de audiencia, con la demografía, para todos sus espacios publicitarios. Investigación de la compañía que está echando a conocer quienes son sus principales clientes. Esbozar algunas ranuras de tiempo y programas que se conectan con el público objetivo del dueño del negocio, mostrando tablas y gráficos para dar un esquema visual de los espectadores en la programación de tono.

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Un fuerte argumento de venta para un nuevo cliente de publicidad es información acerca de lo que su competidor está haciendo. Mientras que usted no será capaz de revelar los detalles específicos del plan de marketing de un competidor para el propietario de la empresa, se puede indicar que un competidor es la publicidad en la red y los canales que anuncian en. Esto podría motivar a un propietario de negocio para incrementar su propia publicidad para proteger su segmento del mercado.