¿Cómo funciona una empresa de publicidad llegar a ideas comerciales?

Cuando una empresa de publicidad recibe una nueva asignación, su primera tarea es identificar la audiencia que el comercial tendrá que apuntar. El segmento específico de la población debe ser reducido tanto como sea posible.

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Como gerente de publicidad, usted debe saber exactamente lo que usted está vendiendo a - por ejemplo, si usted tiene un producto muy caro nuevo pañal del bebé para hacer publicidad, su público objetivo en su mayoría probablemente ser más altos ingresos madres, o posiblemente incluso sus niñeras, quienes ni siquiera mirar a los precios cuando van de compras para productos para bebés. Estos clientes están más preocupados por las características que harán su vida más fácil.

El siguiente paso una empresa de publicidad tomará cuando sube con una idea comercial es analizar los beneficios y características del producto. Su objetivo principal es identificar las características del producto o servicio que será de interés para el público objetivo al máximo.

Así, en el caso de los pañales caros, ya que el público objetivo no se ocupa de los costos, la empresa de publicidad probablemente centrará en la comodidad y la apariencia. Por ejemplo, el comercial contendrá mensajes sobre la mejor absorción, diseños atractivos y características neutralizador de olores de los pañales.

Alternativamente, si el cliente objetivo eran conscientes de los costes, los comerciales de pañales se centraría en torno cómo la marca le ahorra dinero. La compañía de publicidad puede incluso optar por mostrar el precio del producto en el comercial.

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Una vez establecido el público objetivo y el producto se analiza por sus beneficios, los gerentes de publicidad serán a continuación, iniciar el desarrollo de ideas comerciales. Algunas ideas son desarrolladas por una persona y algunos son una lluvia de ideas por un grupo de personas en un ambiente de sala de juntas.

Esta es la razón por empresas de publicidad buscan emplear las mentes más creativas. Las ideas generadas tienen que ir desde conservador para absolutamente loco. Esta es la mejor manera de desarrollar conceptos comerciales finales que realmente se agarra a la audiencia y convertir las ventas.

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Muchas de las ideas comerciales se basan en la invocación de la diversión o el miedo en el espectador o el oyente. La idea es hacer que sea el potencial cliente reír y recordar el producto la próxima vez que están en la tienda, o convencer al cliente de que él o ella tiene que comprar el producto debido a lo que podría suceder en el futuro.

Para obtener ideas y dirección, algunos gerentes de publicidad pueden mirar los anuncios antiguos que fueron producidos ya sea en casa o que fueron desarrollados por otras compañías de publicidad. Si los comerciales de mayor edad tuvieron éxito que puede simplemente revisar y rediseñar el comercial con nuevos personajes y líneas de etiqueta.

Dado que existe una gran cantidad de dinero en juego, muchas empresas de publicidad contratan a grupos de enfoque para analizar sus ideas comerciales antes de ir a la televisión y la radio. Estos grupos de enfoque se componen de la audiencia objetivo y puede ser muy útil para predecir el éxito de un spot publicitario.

Además de probar los anuncios que ya han desarrollado con grupos de enfoque, las empresas de publicidad también utilizarán grupos de enfoque para una lluvia de ideas nuevas ideas. Una empresa de publicidad puede incluso ser capaz de concebir un comercial de toda basada únicamente en los comentarios que reciben de un grupo de enfoque.

Una vez que la investigación de mercados es completa, y se toman las decisiones finales, la empresa de publicidad será por fin listo para enviar el comercial remató al público. Los resultados son muy importantes, ya que si las ideas comerciales ir más bien, la empresa más probable es que recibirá más negocios.