Cómo definir su público objetivo
las decisiones de las personas sobre qué comprar se pueden desglosar en base a una variedad de datos demográficos tales como ingresos, edad y nivel de educación. La definición de un público objetivo mediante la recopilación de sus datos demográficos proporciona una precisión que reduce drásticamente las conjeturas muchos empresarios utilizan en la definición de una empresa de negocio. Es evidente que la definición del público objetivo es la base para crear un mensaje de marketing preciso y eficaz. Sabiendo quién es el comprador también puede decirle a un dueño del negocio dónde colocar su mensaje publicitario por lo que el público objetivo ve y actúa sobre él.
Escribir una descripción de la gente que quiere comprar sus productos o servicios. Esto debe resultar en una descripción de una o dos frases a lo largo de las líneas de “mujeres de negocios que viajan solos para el trabajo”, “los fabricantes, inventores y propietarios de viviendas interesados en la tecnología verde” o “personas con gran capacidad de liderazgo que desean iniciar su propio negocio “.
Escribe lo que sabe acerca de su público objetivo antes de llenar los espacios en blanco y el perfeccionamiento de la definición. Estas son algunas de las cosas que quiere identificar: género, edad, ubicación geográfica, tamaño del hogar y de ingresos, la industria y la ubicación del lugar donde trabajen, educación, lugares a los que se congregan y sus creencias políticas.
La investigación de la demografía del público objetivo y saber más acerca de ellos. Compruebe la sección de referencia de la biblioteca local para las estadísticas y la información de la encuesta. Pedir al bibliotecario de turno para ayudar a localizar y reducir el número de publicaciones disponibles - que es su trabajo y están dispuestos a ayudar al público a esfuerzos como la investigación de mercado. Una edición reciente del Departamento de Comercio de EE.UU. de publicación "Condado y Datos Ciudad libro" proporcionará los datos más recientes del censo de las regiones de interés. Los datos se encuentran en la publicación incluye la edad, el ingreso, la educación y los ingresos.
Video: Cómo definir el público objetivo - Cómo hacer un plan de Marketing Digital Paso a Paso
Definir el público objetivo a través de la competencia. Esta tarea se puede conseguir visitando y observando la competencia (en el que se anuncian, que están apuntando y que es ir de compras allí) y mediante la localización de ellos en línea y el uso de herramientas en línea para investigar más a fondo. Identificar los productos y servicios que su público objetivo ya realiza su adquisición en línea e investigar los negocios de venta y promoción de las mismas mediante la visualización de la información suministrada por los servicios de medición de medios tales como Quantcast y Alexa. dirección del sitio web de un competidor es todo lo que se necesita por cualquiera de estas sociedades con el fin de ver un informe de audiencia que revela la edad, el género, la familia y el ingreso de su audiencia.
Preguntar a los clientes actuales para completar una encuesta. Hay un número de maneras de acercarse a este, incluyendo una entrada de la competencia o la entrega de un regalo o descuento al completar una encuesta. Conferencias y eventos dirigidos a su audiencia general pueden proporcionar una oportunidad para aprender más sobre los compradores. Consulte con la Cámara de Comercio local para averiguar qué eventos están programados en la zona. Comprar un pequeño stand en eventos que se adapten a sus características demográficas y planear un proceso para recopilar información de los visitantes.
Investigar las tendencias para aprender más sobre la psicografía de su audiencia, que incluye actitudes, estilos de vida, valores e intereses o aficiones. La comprensión de cómo un público objetivo piensa que puede ayudar a una empresa más productos objetivo y formas de comercialización. revistas y publicaciones de la industria y de seguimiento de los consumidores a menudo proporcionan estadísticas y descripciones de los clientes que son útiles para definir además un público objetivo. Los negocios como Pew Internet y publicar la información de Arbitron.
Video: Cómo identificar tu mercado objetivo, tu cliente ideal.
Localizar información acerca de su público objetivo utilizando las estadísticas proporcionadas por los expertos. Aunque esta opción puede ser costoso - algunas compañías cobran cientos o más paquetes de datos - la información de estos recursos es generalmente actual y útil y puede ser dirigido específicamente para su negocio particular.