Cómo anunciar un negocio de servicios
Cómo hacer publicidad de una empresa de servicios. La publicidad de cualquier pequeña empresa puede ser difícil, pero una empresa de servicios puede ser el más difícil de todos para hacer publicidad. Una empresa de servicios es más personal, por naturaleza, porque en lugar de la venta de productos, lo que realmente están vendiendo es sus propias habilidades y talentos, o las de sus empleados. Aquí es cómo conseguir el máximo rendimiento de su presupuesto publicitario.
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Encuentra lo que hace su negocio único. En qué eres bueno? La especialización puede ayudar a una pequeña empresa de servicios romper con la multitud de competidores. Echar un vistazo a qué aspecto de su servicio se puede destacar a desarrollar su posición en el campo.
Centrarse en los beneficios. En lugar de hablar acerca de sus credenciales y experiencia, cambiar el enfoque a los beneficios que recibirá su cliente potencial. Esto es lo que sus clientes están interesados en escuchar acerca. Para cada característica de que la lista de su servicio, se trata de los beneficios de esas características que desea que sus destinatarios recuerden.
Orientar sus esfuerzos. Que más necesita lo que tiene que ofrecer? No se puede poner a todo el mundo. Incluso las grandes compañías saben exactamente el cliente que están tratando de alcanzar. Considere el rango de edad, nivel de ingresos, los intereses y el género de su público objetivo. Aprender lo más que pueda acerca de este grupo. Aunque hay muchos otros factores que se pueden tener en cuenta, estos pocos se conseguirá que se mueve en la dirección correcta.
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Coincidir con el mensaje al mercado. Que haya determinado que su mercado objetivo es y por qué se necesitan lo que tiene que ofrecer. Ahora es el momento de evaluar la mejor manera se puede llegar a este grupo. ¿Qué es lo que leen, ver y escuchar? ¿Qué productos que compran? ¿Cómo están otros negocios llegar a este grupo? Esto ayudará a determinar cuáles serán sus estrategias de marketing más eficaces.
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Tenga en cuenta su presupuesto. Hay maneras de bajo costo de la publicidad en todos los medios, y que no necesitan puntos de prime-time para lograr sus objetivos. La mayoría de las empresas gastan alrededor de 2 a 5 por ciento de sus ventas brutas de la publicidad. Si el suyo es un nuevo negocio, puede proyectar esta figura de lo que usted anticipa sus ventas serán.
Determinar el costo por anuncio. los anuncios más pequeños múltiples son generalmente más eficaz que un gran anuncio que se come todo su presupuesto. cuñas de radio se puede tener a un costo mucho más bajo que la televisión. Muchas empresas de éxito dirigidas exclusivamente fuera de los anuncios clasificados en el periódico. Sitios web como Craigslist puede ser una mina de oro, llegando a miles de clientes potenciales para poco o ningún costo. piezas de interés especial en la televisión o la radio o en el periódico puede ser tenido por el costo de un comunicado de prensa o simplemente dejar que el departamento de noticias saber que usted existe, y lo que le hace único.
Se consistente. Cuando encuentre lo que funciona, palo con ella. Incluso si el método elegido no funciona tan bien como esperaba, a menudo vale la pena quedarse con él durante unos meses más. La familiaridad con un anuncio a menudo atraer clientes que no responden las primeras veces que lo ven. Ellos necesitan saber que usted va a estar cerca cuando lo necesitan. No deje para arriba en su publicidad cuando se tiene todo el negocio que necesita. Si desea mantenerse ocupado, publicidad constante es la clave.