Como criticar un plan de negocio
Un plan de negocios sirve para muchas funciones. Se organiza los pensamientos del fundador o de gestión en equipo sirve como un conjunto de directrices para el funcionamiento de la compañía- y quizás lo más importante, presenta a los inversores y prestamistas para la empresa. Cuando los posibles inversores o prestamistas leen un plan de negocios, que ya saben lo que están buscando. Si el plan de negocios no responde a un cierto conjunto de preguntas predefinidas, los donantes no van a dar a la compañía un segundo pensamiento. Para la crítica de un plan de negocios, hay que entrar en la mente de los inversores.
Verificar que todas las 10 secciones del plan de negocio se han escrito y estudiado en este orden: Resumen Ejecutivo, Análisis de la empresa, análisis de la industria, análisis de clientes, análisis de la competencia, Plan de Marketing, Plan de Operaciones, Equipo de Gestión, Plan Financiero y el apéndice. Cada sección debe comenzar en una nueva página.
Ver que el Resumen Ejecutivo es clara, concisa y convincente. Debe responder a las preguntas principales:
¿Qué hace la compañía? Quiénes son sus clientes y qué es lo que necesitan? ¿Qué tan grande es el mercado objetivo y qué tan rápido está creciendo? ¿Por qué es la empresa especialmente cualificado para cubrir la necesidad del mercado?
El propósito del resumen es para obligar al lector a leer el resto del plan de negocio.
Asegúrese de que el Análisis de la empresa contiene los conceptos básicos: la fecha de creación de empresas, la estructura legal, localización y etapa de crecimiento. Esta sección también debe enumerar los logros pasados de la empresa y por qué está en una posición especial para tener éxito.
Determinar que el análisis de la industria identifica el sector o sectores en los que la empresa compite. En esta sección se debe pintar un cuadro del tamaño del mercado, la tasa de crecimiento del mercado y las tendencias que afectan al mercado. Estos puntos deben ser respaldadas por datos de al menos una firma de investigación de mercado independiente.
Asegúrese de que el análisis de clientes que identifica exactamente los segmentos de clientes objetivo son. Cada segmento debe incluir datos demográficos, psicográficos, las necesidades del cliente y los procesos de toma de decisiones del cliente.
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Confirmar que el análisis competitivo define tanto la competencia directa e indirecta. Incluir las fortalezas y debilidades de la competencia - y cómo la empresa va a superarlos. Ver que esta sección se detallan los mayores competidores en su totalidad.
Asegúrese de que el plan de marketing muestra cómo la empresa va a servir al cliente y / o conseguir su producto en las manos del consumidor. Comprobar la Cuatro P:
¿Cuál es el producto / servicio? Promociones lo que se utilizarán? ¿Qué precio (s) se cobrará? ¿Con qué sitio o lugar será dirigido?
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También ver que el plan de marketing se ocupa de cómo se mantendrán los clientes, y lo que las asociaciones con otras organizaciones se impulsarán para aumentar los ingresos.
Identificar los procesos a corto plazo y largo plazo descritas en el plan de negocio. procesos a corto plazo son las actividades diarias requeridas para la empresa para operar (investigación y desarrollo, fabricación, las actividades de distribución, etc.). procesos a largo plazo son los hitos, como las fechas de lanzamiento de productos, puntos de referencia de ingresos y estrategias de salida (IPO, adquisición, fusión) proyectadas.
Lea la sección Equipo de Gestión. Asegúrese de que contenga bios que describen los últimos logros de todos los miembros del equipo de gestión de claves y miembros de la junta. Averiguar si hay algún equipo de gestión de posiciones que deben llenarse. Si es así, esta sección debe describir esos huecos.
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Escrutar el Plan Financiero, ya que esta es la sección del plan de negocio que los inversores pasan la lectura más tiempo. Debe contener tanto en prosa y gráficos para pintar un cuadro completo de los siguientes elementos:
Las fuentes de ingresos pro forma (proyectado) futuros flujos de ingresos Cuota de mercado Los márgenes operativos población Estrategia de salida fuentes de financiación adicional del empleado (si se encuentra posicionado para crecer la empresa rápidamente hacia una oferta pública inicial o de compra)
Toda la información en el Plan Financiero debe fluir naturalmente de los supuestos en los que el resto del plan de negocio. Todos los supuestos deben ser realistas y verificables.
Tenga en cuenta los materiales en el Apéndice. Esta sección debe contener todos los documentos necesarios para respaldar el resto del plan de negocios: esquemas, patentes, esquemas, finanzas adicionales, clientes o socios testimonios, etc.
Contar el número de páginas en el plan de negocio. No debería ser más de 30 páginas. El propósito de un plan de negocios no es decir todo lo que hay que decir acerca de la empresa. Que es conseguir inversores y prestamistas para dedicar tiempo y energía investigación de la empresa, de modo que pueden decidir si financiar ella.
Hacer una "verificación de la belleza." ¿Hay una portada con un logotipo de la empresa? Es el formato atractivo, claro y minimalista? Una regla de oro aquí es que un plan de negocios debe ser fácil y creíble para leer, más que llamativo.