Vs. Venta Directa escaparates

Donde se vende su producto es uno de los cuatro principales preocupaciones de la mezcla de marketing y puede ser tan importante para el éxito de su producto, el precio y las promociones. La comprensión de cómo vender directamente a sus clientes difiere de tener que entrar en un lugar de venta le ayudará a decidir si es mejor vender todos o algunos de sus productos utilizando cualquier método.

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Cuando vende directa, en un inicio se ponga en contacto con el cliente y no al revés. Esto es típico de las empresas que utilizan los vendedores para visitar a los clientes comerciales o negocios que venden puerta a puerta. Otros métodos incluyen las ventas de teléfonos, la venta en línea, correo directo y la publicidad de respuesta directa, como infomerciales de televisión o anuncios de radio. Algunos de venta directa incluye el marketing multinivel, por el cual los distribuidores individuales reciban a manifestaciones o partidos a domicilio.

Algunas empresas crean lugares de ladrillo y mortero y colocar sus mercancías en el interior, que requieren los clientes para llegar a una ubicación específica. Estos negocios dirigir el tráfico a través de una combinación de un lugar de alto tráfico, las comunicaciones de marketing y el boca a boca. En algunos casos, las empresas que hacen que un producto dueños de sus puntos de venta. En otros casos, las empresas utilizan los minoristas a vender para ellos. En este último escenario, la empresa podría contratar a un mayorista o distribuidor para obtener sus productos en grandes minoristas, o puede acercarse al minorista directamente.

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Los beneficios de la venta directa incluyen la reducción de los costos, debido a que la empresa no tiene que poseer o arrendar bienes raíces y absorber la totalidad de los costes de mantener un espacio. Las ventas directas permiten a los que venden a las empresas comerciales para demostrar el producto en donde se va a utilizar, para ayudar al comprador a entender mejor los beneficios. Si una empresa utiliza una fuerza de ventas para vender directamente, se puede desarrollar relaciones personales con los clientes, sino que tendrá que absorber los costos de viaje, alojamiento, comidas y entretenimiento a menos que se lleva a cabo ventas de teléfonos de la casa. no existen estos costos si la empresa utiliza el marketing multinivel o consultores de ventas independientes - los métodos utilizados por empresas como Amway y Avon. métodos de venta directa que permiten a los compradores a visitar un sitio web o para llamar y para alentar las compras impulsivas y ofrecen a los clientes la comodidad de no tener que salir de la casa. A medida que más gente gravita a realizar compras en Internet, la venta directa aumenta las oportunidades de ventas.

Mientras escaparates propiedad o alquilados de productores añaden los gastos a los costes de venta, que permite a la empresa tener más cara a cara y el contacto íntimo con los clientes que algunas formas de venta directa. Cuando una empresa es propietaria de sus escaparates, que no tiene que preocuparse acerca de la venta junto a los competidores. Si una empresa utiliza un mayorista, minorista o distribuidor, que podría llegar a una base de clientes más amplia de lo que podía por sí solo, sino que debe pagar una comisión sobre las ventas, reduciendo sus márgenes de beneficio. También podría tener que competir junto a los productos similares. Si una empresa puede localizar una tienda en una zona de alto tráfico, tales como un centro comercial, que podría no necesitar mucha publicidad y promoción y se puede confiar más en las redes sociales y el boca a boca. En localizaciones múltiples minoristas, tales como un centro comercial, el dueño de la propiedad pasa presupuesto de marketing unir a las personas a la ubicación. A diferencia de en línea y la radio y la venta de TV, escaparates por lo general no ofrecen a los clientes acceso las 24 horas para realizar compras. Si los clientes quieren el producto en sus manos inmediatamente, una tienda les permite tomar lo que compran con ellos, a diferencia de cuando se hacen pedidos en línea o pedido a través de un representante de ventas.