Concepto de la comercialización al por menor

La idea central detrás de la comercialización al por menor es asegurar que una empresa crea productos que necesita o quiere un cliente, los productos que el cliente está dispuesto a pagar a la propiedad. Algunas compañías tienen departamentos de marketing al por menor dentro de su oficina, mientras que otros externalizar los vendedores para investigar y comercializar sus productos. El uso de diversos enfoques para estudiar el comportamiento de los consumidores, los vendedores de inventar formas creativas para atraer a los compradores a un producto.

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La esencia detrás de la comercialización al por menor es el desarrollo de mercancías y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes particulares. Belleza, viajes, ropa y alimentos productos que se anuncian en línea, en forma impresa y en la televisión se someten a análisis de marketing y de investigación para averiguar si los consumidores querrán el producto y cuánto están dispuestos a gastar para tenerlo. los vendedores minoristas deben suministrar el producto o servicio a un precio que producirán beneficios para esa marca.

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los vendedores al por menor hacen que las necesidades del cliente su prioridad. Si los compradores sólo parecen estar interesado en los productos de maquillaje con el medio ambiente, cualquier empresa de cosméticos sigue vendiendo productos ensayados en animales irá bajo. investigadores de mercado al por menor estudian cómo los clientes utilizan los productos y cómo les gusta ir de compras. comercialización al por menor sólo es rentable a través de anticipar correctamente, identificar y satisfacer las necesidades y deseos del cliente.

Según Lars Perner, Ph.D., en el departamento de marketing de la Universidad del Sur de California, estudios de mercado garantiza que las empresas producen lo que los clientes realmente quieren y no lo que las empresas creen que quieren. Nuevos productos generalmente comienzan lenta en el mercado antes de extenderse a más consumidores.

los vendedores minoristas tener en cuenta que, al introducir un nuevo producto, las empresas tienen que ser financiados suficiente para que puedan permanecer en el negocio hasta que su producto llegue grande. los vendedores minoristas a entender la importancia de clientes iniciales agradables porque los compradores son, a su vez, responsable de dar a conocer una marca.

Hay dos tipos de ayudar a las empresas de investigación de mercado y los anunciantes deciden qué crear y cómo atraer a una audiencia a la misma. La investigación primaria es una investigación de marketing diseños firmes y administra a sí mismo. Tener un voluntario tipos de pruebas de sabor de marcas de chocolate o de maquillaje, por ejemplo, le dice a los vendedores qué tipos de consumidores prefieren en general.

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La investigación secundaria implica el uso de la información que otros ya han puesto juntos, como las estadísticas demográficas que muestran qué grupo de edad más relojes televisión por la noche. los vendedores al por menor uso esa información para vender sus productos a esos segmentos de tiempo comerciales.

El concepto más importante detrás de la comercialización al por menor es que el producto se vende y crea un beneficio. Si la producción supera la demanda, o la publicidad del producto hace afirmaciones falsas que un consumidor se extenderá mala prensa sobre el proyecto falla y un montón de dinero se pierde. comercialización al por menor se mezcla tanto la urgencia de vender un producto y un buen gusto y una verdadera - aunque a menudo exagerada - comunicación con el público.