Cómo anunciar una venta de negocios

Su negocio tiene una gran variedad de partes interesadas, desde los empleados y clientes a los inversores y proveedores. Si usted está vendiendo su negocio, cada una de estas partes tiene el derecho de conocer el estado de la venta, a pesar de que no tienen derecho al mismo tipo de información o el mismo grado de detalle. Cuanto más cerca de su relación con una de las partes interesadas, más pronto él debe saber y cuanto más atención que debe dedicar a abordar las preocupaciones que inevitablemente surgirán.

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Va a ser difícil de vender una empresa cerca llevada a cabo con sólo un puñado de empleados capacitados y con experiencia a menos que su personal sabe sobre el cambio potencial y está dispuesto a trabajar con un nuevo propietario. Anunciar una venta del negocio a los empleados esenciales, como la experiencia y talento altos directivos, durante una reunión privada al principio del proceso. Tómese el tiempo para responder a sus preguntas, responder a sus inquietudes y medir su voluntad de continuar con la empresa, incluso después de venderlo. Anunciar la venta al resto de la plantilla una vez que el cambio de propiedad es una certeza. Ser transparente con detalles sobre cómo podría afectar su trabajo y atender sus preguntas con sensibilidad y claridad.

Los compradores potenciales no serán capaces de investigar o preguntar acerca de su negocio a menos que sepan que está a la venta, sin embargo, es arriesgado para anunciar públicamente que su empresa está en el mercado antes de que haya informado partes interesadas, como los empleados y clientes. Un corredor de negocios calificado tendrá los contactos y discreción para llegar a los compradores potenciales específicos y garantizar la confidencialidad por su presentación con un acuerdo de confidencialidad antes de discutir los detalles. Si usted tiene empleados y clientes ya se dijo que usted está ofreciendo su negocio en venta, anunciar la lista a través de un medio que sea apropiado para su industria, como por ejemplo un servicio de listado de comida ambulante para que una empresa de camiones de comida.

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Un negocio construido sobre relaciones clave con un número limitado de clientes debe llegar a los clientes directamente para anunciar una venta del negocio. Estos clientes clave deben escuchar acerca de la venta del negocio antes de que la noticia llegue al público en general. Enviar una carta o correo electrónico personalizado, o incluso hacer llamadas telefónicas personalizadas. Si el éxito continuo de su empresa con un nuevo propietario depende de la disposición de los clientes para transferir su negocio a los nuevos propietarios, llegar a estos clientes, incluso antes de la venta para establecer la confianza y asegurar a los compradores potenciales que la clientela seguirán siendo leales.

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Una vez que cierre los interesados ​​sepan acerca de su venta del negocio, puede optar por dar cuenta de ello al público en general a través de un comunicado de prensa o blog. Elegir un medio de comunicación apropiado para su negocio, como por ejemplo un periódico local de una ferretería de barrio o una comida y bebida en la columna para un restaurante establecido. Las embarcaciones de la nota de prensa para proporcionar información de su base de clientes sobre el estado de la empresa y la disponibilidad continua de sus productos y servicios, y también proporcionar información sobre sus nuevas actividades que puedan ser de interés para la comunidad de negocios.