Cómo crear la demanda del consumidor

Hacer que la gente quiere comprar sus productos o servicios es el objetivo de la mayoría de los propietarios de negocios. Aunque puede parecer que la suerte está involucrada, la mayoría de los casos de éxito de negocios implican una gran cantidad de planificación y la investigación cuando se trata de la creación de la demanda del consumidor. En primer lugar, debe averiguar exactamente lo que su mercado objetivo realmente quiere, no lo que esperas que quieren. Una vez que desarrollar una solución que se adapte a sus necesidades, usted está en el camino para hacer que los clientes demandan aún más de lo que ofrece su empresa.

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Encontrar una manera de construir una mejor trampa para ratones, y ya está en el camino hacia la creación de demanda de los consumidores. Llevar a cabo investigaciones con clientes actuales y potenciales mediante la adopción de encuestas, solicitando comentarios y leer comentarios de averiguar lo que realmente quieren de los tipos de productos o servicios que vende. Haga muchas preguntas, y en el hogar sobre cualquier problema que los participantes siguen apuntando hacia fuera. Estos problemas a menudo indican la necesidad de un producto o servicio nuevo o mejorado que resuelve el problema, ayudando a dar a los clientes lo que realmente necesitan.

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Proporcionar diferentes versiones del mismo producto le da una forma de atraer a nuevos segmentos del mercado. La segmentación es útil si usted vende a los clientes en una sola región o si el producto se vende en todo el mundo. Comience por identificar las necesidades de los distintos segmentos, y encontrar maneras de personalizar su producto por lo que apela a cada segmento. Por ejemplo, Apple hizo una variedad de iPods con diferentes características, capacidades de almacenamiento y puntos de precio para atraer a una variedad de personas, ayudando a que el producto popular a través de una amplia gama de su mercado.

Sesenta y ocho por ciento de América estuvo de acuerdo en una encuesta de Ipsos abierto Pensando Exchange que los comentarios en línea influyen en su decisión de comprar un producto. Los comentarios en línea los clientes puedan colgar pueden influir más compradores, lo que ayuda a aumentar la demanda de su producto. Construir sus opiniones por alentar a los clientes a los publicará en su propio sitio web, así como en los sitios de revisión en línea. Realizar un seguimiento de los comentarios sobre una base diaria. Esté atento a los patrones que pueden sugerir su producto necesita mejoras, y saltar en la búsqueda de una solución para ayudar a convencer a más gente a querer lo que usted vende.

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El viejo dicho, “si al principio, usted no tiene éxito, intentarlo de nuevo,” se aplica a la creación de demanda de los consumidores, también. Encontrar maneras de mejorar sus ofertas es parte del curso, a medida que la retroalimentación y aprender lo que necesita para trabajar mejor con el fin de hacer más ventas. Busque detalles técnicos que necesitan ser cambiado, los precios que hay características adicionales de ajuste y para hacer que el producto aún mejor. Busque maneras de hacer que el producto sea más atractivo emocional, como por ejemplo a través de la historia detrás del desarrollo, ya que esto también ayuda a construir la lealtad del cliente.