Cómo comprar los excedentes

Una forma de aumentar su inventario y reducir sus costes de compra es comprar el inventario excedente de otros. Esto puede incluir la compra de un exceso de existencias de los fabricantes, minoristas, mayoristas o distribuidores. Conocer los conceptos básicos de encontrar, seleccionar y hacer ofertas en excedentes puede ayudar a encontrar los productos que se pueden vender para un beneficio más grande que si se ha utilizado métodos tradicionales de compra.

El primer paso en la compra de excedentes es encontrar a los vendedores de bienes en exceso. Una forma de hacerlo es mediante el contacto con mayoristas, distribuidores, liquidadores y representantes de ventas de los fabricantes. Contacto minoristas directamente, preguntando por sus situaciones de los excedentes. Organizaciones benéficas a menudo reciben donaciones de exceso de inventario y podrían estar dispuestos a vender a usted, ya que no están preparados para vender todo lo que reciben. Busque ventas comerciante por cierre de negocio, las ventas de liquidación, subastas públicas y servicios de intercambio de negocio a negocio locales o regionales. Las cadenas de tiendas podrían ser necesarias para devolver el exceso de stock de un almacén principal, por lo que los minoristas independientes podrían ser un mejor destino para usted. Buscar en línea en sitios web como eBay, Craigslist y Overstock.com. Para encontrar los artículos que se venden en las subastas del gobierno, visite el sitio web de la Administración de Pequeños Negocios EE.UU. y vaya a la página de compra superávit de las administraciones.

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Después de haber reunido información sobre los tipos y cantidades de excedentes de existencias que está disponible para su compra, comparar y analizar lo que funciona mejor para usted. Determinar si algún elemento que está considerando la compra están cerca o más allá de su fecha de caducidad. Si va a comprar artículos descontinuados, considere si todavía estarán bajo garantía o serán obsoletos antes de poder venderlos. Comparar los productos disponibles con su cliente objetivo y determinar la probabilidad de que sus clientes van a querer los artículos, lo que van a estar dispuestos a pagar por ellos y si tiene competidores que venden estos mismos productos. Si va a comprar a un fabricante, averiguar si se va a vender más de este inventario en su área o si se puede llegar a un acuerdo de distribución exclusiva. Determinar si está legalmente autorizado para vender el inventario que planea comprar. Algunos artículos, como alimentos y medicinas, requerirán una o más licencias.

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Una vez que sepa exactamente lo que desea el inventario y están dispuestos a pagar por ello, hacer contraofertas a los vendedores. Tratan de negociar precios más bajos que el precio original - recuerde estos productos son a menudo artículos que el vendedor no puede vender y pueden estar dispuestos a volcar a precios muy bajos. Preguntas sobre el envío libre o si el vendedor va a almacenar algunos de los elementos hasta que termine la venta de ellos. Si estás corto de dinero en efectivo, ofrecer a la venta los artículos en consignación, el pago al vendedor como se vende el exceso de excedentes, volviendo lo que no se puede vender. Si no se puede conseguir artículos en consignación, negociar las condiciones de pago más largos que pueda. Por ejemplo, si usted piensa que le tomará 60 días para vender lo suficiente del exceso de inventario para pagar el coste de adquisición inicial, pregunte por las condiciones de pago de 70 días. Pedir a los fabricantes para ampliar las garantías o servicio al cliente para que compre el excedente de ellos.

En algunos casos, usted tendrá que comprar más excedentes de lo que desea el fin de obtener los elementos. Si usted puede donar lo que no se puede vender, la deducción fiscal podría darle el colchón financiero adicional que necesita para hacer el trabajo de compra para usted. Póngase en contacto con un contador versado en las deducciones de contribuciones de caridad para determinar exactamente qué cantidad de amortización que será capaz de asumir elementos que dona. No todas las organizaciones no lucrativas califican para donaciones deducibles de impuestos - a encontrar una organización benéfica de clasificación que acepte sus mercancías antes de confiar en una estrategia de donación.