Las desventajas de diversificación en negocios

Después de una empresa opera desde hace varios años, puede optar por ampliar su operación. Muchas empresas optan por ampliar mediante la fusión con otra empresa o mediante la adquisición de una empresa diferente. A veces, las empresas optan por diversificar mediante la fusión o adquisición de empresas en diferentes industrias. Estas empresas a menudo no tienen en cuenta las desventajas de la diversificación.

Un pequeño propietario empresas gana una gran cantidad de conocimientos sobre la industria de su compañía opera. Aprende qué tipo de comercialización de los clientes responden a que sus clientes prefieren productos y donde mejor para servir a sus clientes. Sus clientes a obtener el respeto de la empresa y el propietario de la empresa crece su negocio basado en estas relaciones. Cuando el dueño del negocio se expande mediante la adopción de una empresa en una industria diferente, que carece de los conocimientos de marketing, el conocimiento preferencia del cliente y las relaciones que mantiene con sus clientes actuales. La nueva empresa mantiene relaciones con los clientes que responden a diferentes técnicas de marketing, las preferencias y las ubicaciones. Su tendencia es aplicar su conocimiento actual a la nueva empresa, que tiene el potencial para alejar a los nuevos clientes y destruir el negocio.

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Cada empresa inicia el proceso con su propio equipo de ventas. Cada equipo de ventas entiende los detalles del producto que venden, pero no entienden el otro negocio. Si ambas empresas venden a los mismos clientes, cada cliente tendrá dos vendedores que visitan a su empresa. Esto crea la duplicación de gastos para la empresa.

Algunas empresas se complementan entre sí, mientras que otros no lo hacen. Cuando la diversificación, muchos propietarios de negocios optan por una empresa que opera en un entorno completamente separada de la empresa actual. Las dos empresas pueden hacer publicidad utilizando diferentes métodos. Si las empresas venden a diferentes bases de clientes y el uso de diferentes materiales obtenidos de diferentes proveedores, las dos empresas tendrán que seguir operando por separado. La esperanza común de propietarios de negocios que se expanden con nuevas empresas es combinar las actividades de ambas empresas. Esto no es posible con las empresas incompatibles. Un ejemplo de dos empresas incompatibles es una empresa de patatas fritas compra de un fabricante de aceite de motor.

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Los dueños de negocios a menudo optan por diversificar, citando ahorros anticipados de sinergia como una victoria para ambas compañías. ahorro de sinergia representan un ahorro de costes que se producen mediante la reducción de los servicios duplicados y por la elección de los mejores procesos después de evaluar los procesos de ambas compañías. ahorro de sinergia previstos se calculan a menudo sin tener en cuenta el nivel de habilidades de los empleados y el compromiso de la nueva compañía. ahorro de sinergia previstos también a menudo pierden el costo de mantenimiento de los servicios locales en lugar de crear una ubicación centralizada.