Cómo ganar una comisión de intermediario
Buscadores desempeñan una función necesaria para que una empresa, actuando como un brazo de comercialización informal de la empresa. Algunos buscadores introducen nuevos clientes a una empresa. Otros buscadores introducen potenciales socios estratégicos o inversores.
Contenido
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Buscadores suelen cobrar una comisión de intermediario que es un tipo de comisión por facilitar el reparto. Algunos tipos de facilitación de las inversiones requieren una licencia, por lo que el buscador debe cobrar una tarifa de consultoría basado en servicios de asesoramiento y creación de materiales promocionales en lugar de recibir la comisión una comisión de intermediario.
Cosas que necesitará
- tarifa o contrato de consultoría para el descubridor
- contactos comerciales apropiadas
- Habilidades de negociación
Establecer un entendimiento con su cliente acerca de cómo se le pagará. Es vital que usted tiene un contrato firmado detallando estos arreglos porque le pagan después de que el acuerdo se cierre, por lo que los clientes a menudo se disputan el valor de sus servicios cuando ya no los necesitan. A veces la ley industria requiere una licencia para cobrar una comisión de intermediario, como por ejemplo cuando se introduce un inversor. En esos casos tendrá que ser pagado como consultor en lugar de un buscador.
Reunir los hechos. ¿Qué es exactamente qué necesita el cliente en términos de clientes, proyectos de negocios o inversión? Si va a ser pagado por sus esfuerzos, debe proporcionar un servicio profesional. Eso incluye la preclasificación cualquier cliente potencial, ofertas comerciales o inversores antes de introducirlos a su cliente.
Preparar los materiales de marketing. A veces, el cliente tendrá folletos o planes de negocios para su uso en la comercialización, pero a menudo tendrá que crear su propia, lo que permite adaptar específicamente a las necesidades de su negocio o de los inversores contactos.
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Mostrar el trato a sus contactos. Saber exactamente lo que les gusta el trato y lo que preferirían ver. Cada bit de información que pueda reunir sobre las preferencias de ambos lados del acuerdo incrementará las probabilidades de un cierre exitoso.
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Cerrar el trato. A menudo cierre de la operación se lleva la mayor parte del tiempo desde cada lado será competir por las mejores condiciones. Usted ganará su cargo si se puede mantener el control y llevar el acuerdo a un cierre rápido y mutuamente agradable.
Consejos advertencias
- honorarios del telémetro de una fracción de un porcentaje de la cantidad de la transacción a 10 por ciento o superior. Establecer la lista de tarifas antes de comprometerse con el proyecto y asegurarse de que usted y su cliente está de acuerdo en sus funciones.
- Su mayor peligro en trabajar por una comisión de intermediario es un cliente que se niega a pagar a pesar de que sin duda se lo merece. Muchos buscadores no introducen sus recursos a sus clientes hasta el cierre del acuerdo y el intercambio de cheques de caja. Siempre es una buena idea tener una relación con un abogado que pueda ayudarle a asegurarse de que su cliente paga según lo prometido.